مدير تسويق الفعاليات

الوصف الوظيفي

نبحث عن رئيس تسويق ذي خبرة وتوجّه تجاري قوي لقيادة حملات تسويقية متكاملة للمؤتمرات والمعارض والقمم والتجارب الحية ذات المستوى العالمي في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتولى هذا الدور مسؤولية دورة حياة التسويق الكاملة للفعاليات بدءًا من المفهوم والاستراتيجية ومرورًا بالتنفيذ واكتساب الجمهور وتحليل ما بعد الفعالية، بالعمل الوثيق مع مدير التسويق لتعزيز الحضور والإيرادات ومشاركة العارضين والوعي بالعلامة التجارية. المرشح المثالي هو قائد استراتيجي لديه سجل حافل في تقديم فعاليات B2B وB2C رفيعة المستوى في منطقة الشرق الأوسط، وقيادة فرق متعددة التخصصات والتعاون مع أصحاب المصلحة التجاريين والإنتاجيين والحكوميين في بيئة المملكة العربية السعودية سريعة الوتيرة.

المسؤوليات الرئيسية

استراتيجية التسويق والتخطيط

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويقية سنوية تتماشى مع الأهداف التجارية
• بناء خطط تسويقية متكاملة مع تجزئة واضحة للجمهور وتحديد المواقع
• إنشاء مقترحات قيمة مقنعة للمندوبين والزوار والعارضين والرعاة
• وضع مؤشرات أداء رئيسية قابلة للقياس للوعي بالعلامة التجارية والتسجيلات والإيرادات والعائد على الاستثمار
• قيادة استراتيجيات الذهاب إلى السوق للإطلاقات الجديدة ونمو المحفظة

قيادة تسويق الفعاليات

• إدارة رحلة التسويق الكاملة عبر:

• الاكتشاف والتخطيط: أبحاث السوق، تحليل الجمهور، تطوير العلامة التجارية، تخطيط الحملات

• الإطلاق: طرح العلامة التجارية، إطلاق الموقع الإلكتروني، إعلانات المتحدثين، العلاقات العامة والتواصل الإعلامي

• النمو: اكتساب المندوبين، الإعلانات الرقمية، أتمتة إدارة علاقات العملاء، التسويق عبر البريد الإلكتروني، الشراكات، الحملات عبر وسائل التواصل الاجتماعي

• التسليم المباشر: التنفيذ في الموقع، التغطية الإعلامية، إشراك كبار الشخصيات، التحسين في الوقت الفعلي

• ما بعد الفعالية: تحليل العائد على الاستثمار، رعاية العملاء المحتملين، استراتيجيات الاحتفاظ، تقارير الأداء

المسؤوليات التجارية

• تحقيق أهداف اكتساب الحضور ودعم مبيعات الرعاية
• تعظيم العائد على الاستثمار التسويقي وإدارة الميزانيات بفعالية
• تحديد شرائح جمهور جديدة وفرص إيرادات
• دعم التوسع في السوق عبر المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي ودوليًا

التسويق الرقمي وتوليد الطلب

• التسويق بالأداء، البحث المدفوع/وسائل التواصل الاجتماعي، حملات لينكدإن
• تحسين محركات البحث/التسويق عبر محركات البحث، أتمتة التسويق، استراتيجية إدارة علاقات العملاء
• التسويق عبر البريد الإلكتروني، تحسين الموقع الإلكتروني، تحسين معدل التحويل
• التحليلات، توليد العملاء المحتملين، إعادة الاستهداف، الأدوات المدعومة بالذكاء الاصطناعي

العلامة التجارية والمحتوى والاتصالات

• تطوير العلامات التجارية للفعاليات وضمان الاتساق عبر القنوات
• قيادة التطوير الإبداعي وكتابة النصوص وسرد القصص
• الإشراف على محتوى الفيديو والتصوير الفوتوغرافي والمحتوى متعدد الوسائط
• قيادة حملات وسائل التواصل الاجتماعي والقيادة الفكرية

العلاقات العامة والإعلام

• تطوير استراتيجيات العلاقات العامة الإقليمية وإدارة العلاقات الإعلامية
• إدارة الوكالات الخارجية وتأمين الشراكات الإعلامية
• تنسيق المؤتمرات الصحفية والاتصالات في الأزمات

إدارة الحكومة وأصحاب المصلحة

• بناء علاقات مع الوزارات الحكومية ومنظمات القطاع العام
• تأمين التأييد والشراكات الاستراتيجية
• مواءمة الفعاليات مع الأولويات الوطنية بما في ذلك رؤية السعودية 2030
• دعم متطلبات الامتثال والبروتوكول لكبار الشخصيات

القيادة وتطوير الفريق

• قيادة وتوجيه فرق تسويق عالية الأداء
• إدارة المتخصصين الداخليين والوكالات والمستقلين
• تعزيز التعاون متعدد الوظائف ووضع مؤشرات أداء رئيسية واضحة

التحليلات وتقارير الأداء

• تتبع أداء التسجيل ومبيعات التذاكر والعائد على الاستثمار التسويقي ومعدلات التحويل

• مراقبة توليد العملاء المحتملين وتكاليف اكتساب العملاء وربحية الفعاليات

• تقديم توصيات استراتيجية للإدارة العليا

• درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو الاتصالات (يفضل درجة الماجستير)

• 10+ سنوات في التسويق المتكامل مع 5+ سنوات في القيادة العليا

• نجاح مثبت في المؤتمرات أو المعارض أو الفعاليات واسعة النطاق في المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي

• خبرة في إطلاق علامات تجارية جديدة للفعاليات وإدارة ميزانيات بملايين الدولارات

• خبرة في التسويق الرقمي وإدارة علاقات العملاء والأتمتة والتسويق بالأداء

• فطنة تجارية قوية وخبرة مع أصحاب المصلحة الحكوميين

• خبرة ذات صلة في الفعاليات: مؤتمرات B2B، المعارض الدولية، المعارض التجارية، المنتديات الحكومية، قمم الاستثمار، مؤتمرات التكنولوجيا/الرعاية الصحية، منتديات الاستدامة، مبادرات رؤية 2030، مؤتمرات الجمعيات الدولية