المسؤوليات الرئيسية:
- زيارة الأطباء لمساعدتهم في إدارة مرض مرضاهم باستخدام منتجات فايزر.
- نشر المعرفة باستخدام الإرشادات من خلال عينات المنتجات والمواد التسويقية والتجارب السريرية المتعلقة بمنتجاته لمساعدة الأطباء وغيرهم من المتخصصين في الرعاية الصحية على اتخاذ أفضل القرارات.
- المتابعة مع المتخصصين في الرعاية الصحية (قادة الرأي الرئيسيين، الأطباء، الصيادلة، أو أي طرف آخر له تأثير على الأعمال) لجمع الملاحظات والأسئلة المتعلقة بتجربة منتجات فايزر.
- تقديم المعلومات المعتمدة للمتخصصين في الرعاية الصحية حول منتجات فايزر، مثل الاستخدام الطبي السليم والجرعات والآثار الجانبية.
- إدراج منتجات فايزر في قائمة الأدوية المعتمدة في المؤسسات.
- تقديم الملاحظات لإدارة المبيعات حول طلبات العملاء واستجاباتهم للعروض الترويجية والوصول إلى المنتجات. وكذلك التحديث حول التغييرات في نظام الرعاية الصحية أو هيكل المستشفيات.
- المشاركة في التحضير المسبق للحملة التسويقية من خلال تقديم الملاحظات لفريق التسويق حول السوق الحقيقي واحتياجات العملاء.
- متابعة المخزون والاستهلاك وعملية الطلب خاصة في القطاع الحكومي والمؤسسات.
- المشاركة في برامج التوعية المجتمعية لفايزر.
- حضور الندوات والمشاركة في إعداد عروض المبيعات والمعارض.
- تنظيم الأنشطة السمعية والبصرية في منطقته. البدء والمشاركة في ترشيح واختيار المتحدثين المحليين في منطقته.
- الإبلاغ عن الزيارات والأنشطة الأخرى باستخدام نظام معلومات الإدارة. حضور اجتماعات المبيعات المنتظمة مع مدير المبيعات والاجتماعات العامة واجتماعات الدورة.
- إعداد خطة عمل قصيرة المدى مقصورة على منطقته ومنتجاته.
- تقديم التقارير وفقًا لتوصيات مدير المبيعات واحتياجات السوق.
- تحديث قائمة عملائه وفقًا لعملية الاستهداف من خلال فهم تقسيمات العملاء ورؤى العملاء.
- فهم احتياجات إدارة الأمراض لدى العملاء. الحفاظ على المناصرين وإنشاء مناصرين جدد من خلال المواءمة مع أولويات/احتياجات العملاء.
- تحمل المسؤولية عن جميع رسائل البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية للعملاء المتعلقة بالأعمال.
- تنفيذ الأنشطة (المؤتمرات الدولية والإقليمية والمحلية وورش العمل) التي يقوم بها قسم التسويق والقسم الطبي لإشراك عملائه.
- تقرير شهري للمبيعات والأنشطة وملاحظات السوق والتهديدات والفرص.
- المشاركة في وضع خطة عمل المشاركة والقيام بدور مهم في تنفيذها.
- القيام بدور مهم في إشراك عملائه من خلال برامج شراكة جريئة حقيقية.
- استكشاف المزيد من فرص الأعمال وتوسيع نطاق وصوله.
مستوى المسؤوليات:
- يتم تنفيذ المهام تحت التوجيه العام لمدير المبيعات؛ ومع ذلك، يكون شاغل الوظيفة مسؤولاً بشكل كامل عن الأعمال والنتائج المالية لمنطقته الجغرافية.
- المسؤولية عن تحقيق الميزانية بما في ذلك نسبة النمو ونسبة الحصة السوقية والقيمة الاقتصادية (معايير IMS) لمنطقته.
علاقات المنصب:
- شاغلو مناصب مماثلة في جميع أنحاء البلاد.
- الأقسام الداعمة (الأعمال التجارية، الطبي، التسويق، المالية، الموارد البشرية)
- إدارات خدمة العملاء (المخازن والمشتريات والمالية)
- قادة الرأي والخبراء الميدانيون
- مزودو الخدمات والمنافسون
الكفاءات التقنية/الوظيفية/المهنية الخاصة بالوظيفة:
- خلفية تعليمية طبية أو صيدلانية. مهارات تواصل جيدة باللغة الإنجليزية.
- مهارات بيع فعالة. مهارات تواصل كتابية وشفهية قوية.
- مهارات حاسوبية جيدة.
- مهارات فعالة في التعامل الشخصي وبناء الفريق. مهارات إقناع وتفاوض جيدة.
