مدير حسابات المبيعات

"نبحث عن مدير حسابات مبيعات طموح وذو تفكير تجاري للانضمام إلى فريقنا في الرياض والمساهمة في تنمية قاعدة تجار ميسر.

تركز هذه الوظيفة على اكتساب أعمال جديدة والتنقيب عن العملاء وإتمام الصفقات. ستكون مسؤولاً عن تحديد التجار المحتملين وفهم احتياجاتهم في المدفوعات وعرض حلول ميسر وإدارة دورة المبيعات من الاتصال الأولي حتى الإغلاق والتسجيل.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد واستهداف التجار المحتملين عبر مختلف القطاعات وأحجام الأعمال.

• تنفيذ أنشطة المبيعات الصادرة من خلال المكالمات والبريد الإلكتروني والاجتماعات والتواصل الشبكي والإحالات والقنوات الأخرى.

• بناء والحفاظ على خط قوي من فرص المبيعات المؤهلة.

• البحث عن التجار المحتملين وفهم أعمالهم ومتطلباتهم في المدفوعات.

• عرض وتقديم حلول ميسر للمدفوعات للتجار المحتملين.

• إدارة دورة المبيعات الكاملة من التنقيب والتأهيل عبر تقديم العروض والتفاوض والإغلاق.

• إجراء اجتماعات وزيارات منتظمة وجهاً لوجه مع التجار المحتملين.

• إعداد العروض التجارية والعروض التقديمية وعروض الأسعار.

• التفاوض على الشروط التجارية وإتمام الصفقات بما يتوافق مع أهداف الشركة.

• بناء علاقات مع أصحاب الأعمال والمديرين التنفيذيين وصناع القرار الرئيسيين.

• تحقيق أهداف المبيعات واكتساب التجار وحجم المعاملات المحددة.

• الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء المحتملين والفرص والاجتماعات والمتابعات في نظام إدارة علاقات العملاء.

• مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق والتطورات في مجال التقنية المالية والمدفوعات.

• مشاركة ملاحظات التجار ورؤى السوق مع الفرق الداخلية المعنية.

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المالية أو تقنية المعلومات أو نظم المعلومات الإدارية أو مجال ذي صلة.

• خبرة 3+ سنوات في مبيعات الشركات (B2B) أو تطوير الأعمال أو اكتساب التجار أو دور تجاري مشابه.

• خبرة مثبتة في التنقيب والمبيعات الصادرة.

• خبرة مثبتة في التفاوض وإتمام الأعمال الجديدة.

• الخبرة في التقنية المالية أو المدفوعات أو الخدمات المصرفية أو التجارة الإلكترونية أو البرمجيات كخدمة (SaaS) أو الخدمات المالية مفضلة بشدة.

• فهم جيد لأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وتقارير المبيعات.

• القدرة على بناء علاقات مع أصحاب الأعمال والمديرين التنفيذيين وصناع القرار الرئيسيين.

• خبرة في تقديم الحلول للعملاء المحتملين وصناع القرار.

• إجادة اللغتين العربية والإنجليزية.

• أهلية العمل في المملكة العربية السعودية."