مهندس المبيعات الأول مسؤول عن الترويج وبيع أنظمة وحلول الحماية من الحرائق، وتطوير فرص عمل جديدة، والحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين، وإعداد العروض الفنية والتجارية، وتحقيق أهداف المبيعات المحددة. يتطلب الدور معرفة تقنية قوية بأنظمة الحماية من الحرائق والقدرة على العمل مع الاستشاريين والمقاولين والمطورين والعملاء الحكوميين.
المسؤوليات الرئيسية
- تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في سوق الحماية من الحرائق.
- الترويج لأنظمة إنذار الحريق، ومكافحة الحرائق، والإطفاء بالغاز، والإضاءة الطارئة، وحلول السلامة من الحرائق.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الاستشاريين والمقاولين والمطورين والعملاء الصناعيين والجهات الحكومية.
- مراجعة مواصفات المشاريع والرسومات ووثائق المناقصات.
- إعداد عروض الأسعار الفنية والتجارية بالتنسيق مع فرق التقدير والهندسة.
- إجراء عروض تقديمية للمنتجات وعروض توضيحية تقنية.
- التفاوض على العقود والأسعار والشروط التجارية مع العملاء.
- متابعة عروض الأسعار والمناقصات واعتماد المشاريع حتى تأكيد الطلب.
- التنسيق مع فرق المشتريات والهندسة والمشاريع لضمان تنفيذ سلس للمشاريع.
- مراقبة اتجاهات السوق والمنافسين ومتطلبات العملاء.
- إعداد توقعات المبيعات وتقارير خط أنابيب المبيعات وتقارير النشاط الشهرية.
- ضمان الامتثال لسياسات الشركة ومعايير الحماية من الحرائق ذات الصلة.
المؤهلات
- درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الهندسة الكهربائية أو تخصص هندسي ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 7-10 سنوات في مبيعات أنظمة الحماية من الحرائق.
- خبرة مثبتة في السوق السعودي.
- معرفة قوية بمعايير NFPA ومتطلبات الدفاع المدني وأنظمة الحماية من الحرائق.
- خبرة في العمل مع الاستشاريين والمقاولين والجهات الحكومية.
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعروض التقديمية.
- إتقان استخدام برامج Microsoft Office وبرامج CRM.
- رخصة قيادة سعودية سارية المفعول (يفضل).
الخبرة المفضلة
- أنظمة إنذار الحريق
- أنظمة مكافحة الحرائق
- أنظمة الإطفاء بالعوامل النظيفة والغاز
- أنظمة الرغوة
- أنظمة رذاذ الماء
- مضخات الحريق
- أنظمة الرشاشات
- أنظمة الغمر والصنابير
- طفايات الحريق وملحقاتها
المهارات
- تطوير الأعمال
- المبيعات التقنية
- التنسيق في المناقصات والتقدير
- إدارة علاقات العملاء
- التفاوض على العقود
- إدارة الوقت
- حل المشكلات
- التعاون الجماعي
مؤشرات الأداء الرئيسية
- تحقيق أهداف المبيعات السنوية.
- عدد العملاء الجدد المكتسبين.
- معدل تحويل المناقصات.
- رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
- هامش الربح الإجمالي.
- نمو خط أنابيب المبيعات.
اللغات
- إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة.
- اللغة العربية ميزة إضافية.
الجنسية
يفضل أن يكون عربي الجنسية.
مبيعات أنظمة الحماية من الحرائق
