مدير مبيعات أول – المواد الكهربائية

سيكون مدير المبيعات الأول مسؤولاً عن تطوير فرص المبيعات، وتوسيع قاعدة العملاء، وتعزيز العلاقات مع المقاولين، وشركات الهندسة والمشتريات والإنشاءات، والاستشاريين، والتجار، والمستخدمين النهائيين، ودفع نمو المبيعات المربح في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا الدور مرشحاً قوياً تجارياً يتمتع بفهم تقني متين للمواد الكهربائية، ومواصفات المشاريع، والموافقات، وجداول الكميات، ودورة البيع في المشاريع الصناعية والإنشائية.

١. تطوير وتنفيذ خطط المبيعات لمجموعة منتجات المواد الكهربائية للشركة
٢. تحديد وتأمين فرص عمل جديدة مع مقاولي الهندسة والمشتريات والإنشاءات، ومقاولي الميكانيكا والكهرباء والسباكة، والمقاولين الكهربائيين، والعملاء الصناعيين، وشركات المرافق، والتجار
٣. الترويج للمنتجات بما في ذلك أنظمة التأريض، وأنظمة الحماية من الصواعق، ومنتجات اللحام الطارد للحرارة، وأنظمة إدارة الكابلات، وجلبات الكابلات، والطرفيات، والملحقات ذات الصلة
٤. مراجعة متطلبات المشروع، وجداول الكميات، والمواصفات، والمستندات الفنية لتحديد فرص المبيعات
٥. التنسيق مع فرق الفنية والإنتاج والمشتريات والمالية لضمان التسعير المناسب والتسليم ودعم العملاء
٦. إدارة علاقات العملاء من مرحلة الاستفسار عبر مراحل عرض السعر والتفاوض وتأكيد الطلب والتسليم والتحصيل
٧. متابعة تسجيلات الموردين، ومتطلبات التأهيل المسبق، والإرساليات الفنية، وموافقات العملاء
٨. بناء وإدارة خط أنابيب قوي لفرص مبيعات المشاريع والموزعين
٩. مراقبة اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، ومستويات التسعير، ومتطلبات العملاء
١٠. ضمان تحقيق المبيعات بهوامش ربح مقبولة، وشروط دفع، وانضباط ائتماني
١١. إعداد تقارير مبيعات منتظمة، وتوقعات، وتحديثات الفرص للإدارة

المرشح المثالي هو شخص ذو معرفة تقنية، ودافع تجاري، وقادر على فتح حسابات جديدة مع إدارة العملاء الحاليين. يجب أن يكون المرشح نشطاً في السوق، ومريحاً في زيارة العملاء والمواقع، وقادراً على العمل عن كثب مع الفرق الداخلية لتحويل الفرص إلى مبيعات مربحة. نحن نبحث عن شخص يفهم أعمال المواد الكهربائية، وليس ملف مبيعات عام.

الخبرة المفضلة

١. خبرة سابقة مع أرامكو السعودية، وسابك، والشركة السعودية للكهرباء، أو المشاريع الصناعية أو البنية التحتية أو مشاريع كبرى مع مقاولي الهندسة والمشتريات والإنشاءات
٢. علاقات قائمة مع المقاولين والاستشاريين وفرق المشتريات وتجار المواد الكهربائية في المملكة العربية السعودية
٣. خبرة في تسجيل الموردين، وموافقات المنتجات، وعمليات التأهيل المسبق للاستشاريين/العملاء
٤. خلفية في تصنيع أو تجارة أو توزيع المواد الكهربائية

المؤهلات المطلوبة:

• خبرة لا تقل عن +٨ سنوات في مبيعات المواد الكهربائية، ويفضل أن تكون في المملكة العربية السعودية
• خبرة قوية في البيع لمقاولي الهندسة والمشتريات والإنشاءات، ومقاولي الميكانيكا والكهرباء والسباكة، والمقاولين الكهربائيين، والعملاء الصناعيين، وشركات المرافق، والتجار الكهربائيين
• معرفة جيدة بمجال واحد أو أكثر من مجالات المنتجات التالية:
  ◦ أنظمة التأريض والأرضي
  ◦ أنظمة الحماية من الصواعق
  ◦ منتجات اللحام الطارد للحرارة
  ◦ أنظمة إدارة الكابلات
  ◦ جلبات الكابلات وطرفيات الكابلات
  ◦ المواد والملحقات الكهربائية ذات الجهد المنخفض
• القدرة على فهم جداول الكميات، ومواصفات المشاريع، والإرساليات الفنية، ومتطلبات موافقة العميل
• قدرة مثبتة على توليد أعمال جديدة، وتطوير علاقات العملاء، وإغلاق الطلبات المربحة
• مهارات قوية في التفاوض والمتابعة والحكم التجاري
• فهم جيد للتسعير والهوامش وشروط الائتمان ومتابعة التحصيل
• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية مفضلة
• مهارات اتصال قوية باللغة الإنجليزية
• رخصة قيادة سعودية سارية المفعول مفضلة
• الاستعداد للسفر في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية حسب الحاجة