مسؤوليات الوظيفة
- تطوير فرص البيع داخل الحسابات الحالية والجديدة - من خلال الاستكشاف المنظم (MEDDICC)، بما في ذلك حسابات الشركاء، لتوسيع عمق وجودة العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين والمؤثرين في الشراء داخل بيئة العميل.
- التعاون مع مهندسي الحلول المعينين لتطوير استراتيجية منتج طويلة الأجل لخطوط منتجات NetApp الجديدة والحالية داخل منطقتك.
- قيادة دورة البيع من البداية إلى النهاية، بما في ذلك توليد قنوات البيع، والتأهيل، وتصميم الحلول، والتسعير وعروض الأسعار، والتفاوض على الصفقات/العقود عبر مجموعة حلول NetApp بأكملها.
- العمل كمنسق للمبيعات، وجلب الخبراء المناسبين في المكان والوقت المناسبين.
- الإشراف على عدة عمليات بيع متزامنة لضمان نهج يركز على العميل.
- كسب ثقة العميل وكن المستشار الموثوق به من خلال دراسة احتياجات العملاء واقتراح حلول NetApp المناسبة. استفد من العلاقات الحالية للبحث عن مراكز شراء وفرص جديدة.
متطلبات الوظيفة
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات المباشرة مع سجل ثابت في تجاوز الحصص وتحقيق أعمال جديدة صافية.
- معرفة عميقة بمشهد المنطقة في قطر وفهم أهداف العملاء. القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء، عبر جميع مستويات المؤسسة (المستوى التنفيذي/قادة وحدات الأعمال). ترجمة القيمة المقترحة للحلول إلى تأثير على الأرباح والخسائر للعملاء الاستراتيجيين.
- تنظيم وانضباط عاليان مع القدرة على تنسيق وقيادة عدة جهود بيع متزامنة من قبل متخصصي مبيعات NetApp والشركاء.
- القدرة على التحدث بشكل موثوق حول مجموعة متنوعة من تقنيات/مفاهيم الحوسبة الحديثة والتخزين والبيانات والأمن والسحابة.
- اللغة العربية كلغة أم مفضلة والإنجليزية بطلاقة مطلوبة.
خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات المباشرة مع سجل ثابت في تجاوز الحصص وتحقيق أعمال جديدة صافية.
معرفة عميقة بمشهد المنطقة في قطر وفهم أهداف العملاء. القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء، عبر جميع مستويات المؤسسة (المستوى التنفيذي/قادة وحدات الأعمال). ترجمة القيمة المقترحة للحلول إلى تأثير على الأرباح والخسائر للعملاء الاستراتيجيين.
تنظيم وانضباط عاليان مع القدرة على تنسيق وقيادة عدة جهود بيع متزامنة من قبل متخصصي مبيعات NetApp والشركاء.
القدرة على التحدث بشكل موثوق حول مجموعة متنوعة من تقنيات/مفاهيم الحوسبة الحديثة والتخزين والبيانات والأمن والسحابة.
اللغة العربية كلغة أم مفضلة والإنجليزية بطلاقة مطلوبة.
