الوصف
الغرض من الدور: الترويج لمنتجات أسبن لمتخصصي الرعاية الصحية في المنطقة المخصصة، بما في ذلك بناء علاقات مع مقدمي الرعاية الصحية، وتوصيل الرسائل التسويقية للعلامات التجارية الرئيسية، وتحقيق أهداف المبيعات.
المسؤوليات:
- تمثيل أسبن من خلال تحقيق الزيارات المباشرة اليومية المستهدفة للأطباء والصيادلة.
- إجراء الزيارات الترويجية والأنشطة الترويجية بشكل منتظم.
- تحقيق أهداف المبيعات المحددة في المنطقة المخصصة.
- بناء علاقات إيجابية مستدامة مع مقدمي الرعاية الصحية المستهدفين وأصحاب المصلحة الرئيسيين في المنطقة المخصصة.
- الحفاظ على قاعدة بيانات العملاء محدثة.
- تقديم تقارير الزيارات اليومية ومتابعة المبيعات الأسبوعية في الوقت المحدد.
- مواكبة أحدث البيانات السريرية في مجال العلاج ذي الصلة، وعرض ومناقشة هذه البيانات مع متخصصي الرعاية الصحية.
- تقديم تغذية راجعة دقيقة وكاملة عن السوق فيما يتعلق بـ: المنافسة، ومفاهيم المنتجات الجديدة، ومتطلبات العملاء، بالإضافة إلى فرص التسويق.
- التخطيط وتنفيذ الفعاليات التعليمية الطبية.
- إجراء تحليل مستمر للسوق.
المؤهلات التعليمية والخبرة:
- درجة البكالوريوس في الصيدلة.
- 3 سنوات في المبيعات الصيدلانية.
المهارات الفنية:
- مهارات البيع / مهارات العرض - احترافية.
السمات الرئيسية:
- معرفة السوق.
- المرونة وتحمل الغموض.
- المهارات الفنية / المهنية.
- الملاءمة الاستهلاكية.
- القدرة على تحمل الضغط ومقاومته.
- المعرفة بالصناعة.
- حل المشكلات.
- الاستماع النشط.
- الفضول / سرعة التعلم.
- البحث عن المعلومات.
- مهارات التواصل غير الرسمي.
كفاءات أسبن:
الأعمال:
- تعزيز الالتزام بالعملاء والمستهلكين.
- اتخاذ قرارات جيدة.
الأفراد:
- التواصل بفعالية.
- التعامل مع الغموض / تقبل التغيير.
الذات:
- النمو والتطوير المستمر.
- المساهمة بالخبرة المتخصصة.
