"غالديرما هي الشركة الرائدة الناشئة المتخصصة في مجال الأمراض الجلدية، وتتواجد في حوالي 90 دولة. نقدم محفظة مبتكرة قائمة على العلم من العلامات التجارية والخدمات الرائدة المتميزة التي تغطي الطيف الكامل لسوق الأمراض الجلدية سريع النمو من خلال التجميل بالحقن، والعناية بالبشرة Dermatological، وطب الأمراض الجلدية العلاجي. منذ تأسيسنا في عام 1981، كرسنا تركيزنا وشغفنا لأكبر عضو في جسم الإنسان - الجلد - لتلبية احتياجات المستهلك والمريض الفردية بنتائج متفوقة بالشراكة مع متخصصي الرعاية الصحية. ولأننا ندرك أن الجلد الذي نعيش فيه يشكل حياتنا، فإننا نرتقي بطب الأمراض الجلدية لكل قصة بشرة.
نبحث عن أشخاص يركزون على تحقيق النتائج، ويحتضنون التعلم ويجلبون طاقة إيجابية. يجب أن يجمعوا بين المبادرة والحس الجماعي والتعاون. قبل كل شيء، يجب أن يكونوا شغوفين بفعل شيء ذي معنى للمستهلكين والمرضى ومتخصصي الرعاية الصحية الذين نخدمهم كل يوم. نهدف إلى تمكين كل موظف وتعزيز نموه الشخصي مع ضمان تلبية احتياجات العمل الآن وفي المستقبل. في جميع أنحاء شركتنا، نتبنى التنوع ونحترم كرامة وخصوصية وحقوق كل موظف.
في غالديرما، نمنح فرقنا بنشاط أسبابًا للإيمان بطموحنا الجريء لتصبح الشركة الرائدة في مجال الأمراض الجلدية في العالم. معنا، لديك الفرصة المثلى لاكتساب خبرات عمل جديدة وتحديات وتحقيق تأثير مباشر لا مثيل له.
المسؤوليات الرئيسية
- إدارة الحسابات: إدارة وتطوير العلاقات مع حسابات الصيدليات المخصصة، وضمان التوافق على أهداف العمل والشروط التجارية وخطط النمو.
- المبيعات والتنبؤ: تحقيق أهداف البيع الداخلي والبيع الخارجي من خلال التنبؤ الدقيق وتخطيط الطلب والتنفيذ الفعال للخطط التجارية.
- تخطيط الأعمال: تطوير وتنفيذ خطط الأعمال المشتركة (JBPs) المصممة لكل حساب، بما في ذلك العروض الترويجية والأنشطة التجارية ومبادرات الظهور.
- التنفيذ التجاري: ضمان التميز في التنفيذ داخل المتجر، بما في ذلك توفر المنتج ومعايير العرض والامتثال الترويجي من خلال AVR.
- المفاوضات التجارية: قيادة المفاوضات بشأن التسعير والشروط التجارية والعروض الترويجية لتعظيم الربحية مع الحفاظ على موقع تنافسي.
- مراقبة الأداء: تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (المبيعات، السحب، مستويات المخزون، العائد على الاستثمار في التنشيطات) وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ لتحسين أداء الحساب.
- التعاون بين الوظائف: العمل عن كثب مع فرق التسويق وسلسلة التوريد والمالية والميدان لضمان التنفيذ السلس والتوافق.
- استخبارات السوق: مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق وملاحظات العملاء لتحديد الفرص والمخاطر.
- تطوير خرائط شاملة لأصحاب المصلحة للحسابات المخصصة وبناء علاقات قوية مع صانعي القرار والمؤثرين الرئيسيين.
- إنشاء استراتيجيات واضحة للحسابات وخطط نمو قابلة للتنفيذ بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
- قيادة تنفيذ خطط الحسابات من خلال تعبئة الموارد الداخلية بفعالية لتعظيم فرص نمو الأعمال.
- قيادة وتنسيق الفرق متعددة الوظائف لضمان نهج موحد "غالديرما واحدة" تجاه العملاء.
- التعاون عن كثب مع فرق التسويق والمبيعات لتحديد فرص تجميع المحفظة والتنشيطات عبر الفئات والعروض الترويجية التآزرية عبر محفظة غالديرما.
- الحفاظ على عقلية استراتيجية قوية لطب الأمراض الجلدية المتكامل وتطبيقها باستمرار عبر جميع تفاعلات العملاء والأنشطة التجارية.
- ضمان الامتثال الكامل لمعايير الشركة القانونية والأخلاقية والامتثال، مع الالتزام بجميع القوانين واللوائح والسياسات الداخلية المحلية.
- دعم تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة وشراكات ومبادرات توسع ضمن قناة الصيدليات.
- تقديم مراجعات أعمال منتظمة ورؤى وتوصيات للإدارة لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية والتحسين المستمر للأعمال.
ما نبحث عنه
- درجة البكالوريوس (علوم/صيدلة) أو خبرة/مؤهل معادل
- مطلوب لهذا المنصب خبرة عمل لا تقل عن 7 - 8 سنوات في مجال المبيعات في صناعة الأدوية متعددة الجنسيات.
- يجب أن يكون قد حقق 100% كحد أدنى من هدف المبيعات السنوي في آخر 2-3 سنوات.
أشخاصنا يصنعون الفرق
في غالديرما، ستعمل مع أشخاص مثلك. وأشخاص مختلفين. نحن نقدر ما يقدمه كل عضو في فريقنا. الاحترافية والتعاون والروح الودية والداعمة هي البيئة المثالية للأشخاص للازدهار والتفوق في ما يفعلونه."
