الغرض من الوظيفة
قيادة تطوير وتنفيذ الأجندة التجارية لوحدة أعمال الوجبات الخفيفة والمنتجات الجاهزة، وترجمة استراتيجية الوحدة إلى خطط قنوات قابلة للتنفيذ تحقق نموًا مستدامًا في الإيرادات، وتحسين الهوامش، والتميز في السوق.
يتولى هذا الدور مسؤولية فعالية الاستثمار التجاري، وتطوير القنوات، ومعايير التنفيذ، مع قيادة التسويق التجاري والعمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والتسويق وسلسلة التوريد والمالية لضمان تنفيذ متسق ومتوافق.
المسؤوليات الرئيسية
1. التخطيط التجاري والأداء
- ترجمة استراتيجية الوحدة إلى خطط تجارية سنوية ومتوسطة المدى عبر القنوات.
- تحقيق مستهدفات الإيرادات والهوامش والاستثمار التجاري للوحدة.
- تتبع الأداء مقابل المستهدفات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
- قيادة المدخلات التجارية في عمليات التنبؤ والتخطيط والمبيعات والعمليات.
استراتيجية القنوات وتطويرها
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات القنوات عبر التجارة الحديثة والتقليدية والجملة والتجارة الإلكترونية وقنوات المنتجات الجاهزة.
- تعزيز التوزيع والتنوع والظهور لدى العملاء ذوي الأولوية.
- تحديد فرص النمو ودعم المفاوضات التجارية الرئيسية.
إدارة الاستثمار التجاري والعائد على الاستثمار
- تخطيط وإدارة الإنفاق التجاري عبر القنوات والعملاء.
- ضمان ربط جميع الاستثمارات بعائد استثمار واضح ونتائج أداء.
- تقييم فعالية العروض الترويجية وتحسين تخصيص الإنفاق.
التميز في التنفيذ والتواجد في السوق
- ضمان التنفيذ الفعال للخطط التجارية عبر جميع القنوات.
- تعزيز معايير التوفر والظهور والتنشيط بما يتوافق مع أولويات الوحدة.
- مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية للتنفيذ ومعالجة الفجوات لضمان التسليم المتسق.
البيانات والرؤى والذكاء التسويقي
- تحليل بيانات الأداء لدعم اتخاذ القرار والتحسين المستمر.
- توليد رؤى قابلة للتنفيذ حول الأسعار والعروض الترويجية والتشكيلة.
- مراقبة أنشطة المنافسين وتحديد إجراءات الاستجابة المناسبة.
التعاون عبر الوظائف
- الشراكة مع فرق المبيعات والتسويق وسلسلة التوريد والمالية لضمان تنفيذ متوافق.
- مواءمة الخطط التجارية مع أولويات العلامات التجارية وتخطيط الطلب والمستهدفات المالية.
الحوكمة المالية وإعداد التقارير
- إدارة الميزانيات وضمان التتبع المالي الدقيق وإعداد التقارير.
- ضمان الامتثال للسياسات المالية للشركة ومعايير الحوكمة.
القيادة وبناء القدرات
- قيادة وتدريب وتطوير فريق التسويق التجاري.
- وضع أهداف وأولويات ومعايير أداء واضحة.
متطلبات الوظيفة
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو المجالات ذات الصلة (يفضل درجة الماجستير).
- 8-12 سنة من الخبرة في السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، مع خبرة قوية في التسويق التجاري أو إدارة القنوات أو التخطيط التجاري.
- خبرة قوية عبر القنوات الرئيسية (التجارة الحديثة والتقليدية والجملة والتجارة الإلكترونية والمنتجات الجاهزة).
- فهم جيد للتوزيع والتنفيذ في المتجر وديناميكيات العملاء.
- خبرة في حملات التسويق التجاري ومواد الظهور والمخططات الهيكلية وإدارة الميزانية.
- قدرة مثبتة على إدارة وتطوير فريق.
- خبرة قوية في التعاون عبر الوظائف (المبيعات والتسويق وسلسلة التوريد والمالية).
- طلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية.
كفاءات الوظيفة
- فطنة تجارية قوية.
- تفكير وتخطيط استراتيجي.
- اتخاذ قرارات قائمة على البيانات.
- التميز في التنفيذ.
- إدارة أصحاب المصلحة والتأثير.
- الملكية والمساءلة.
- القيادة وتطوير الفريق.
- المرونة وحل المشكلات.
