مدير مبيعات

ما نبحث عنه: تبحث Check Point عن مدير مبيعات عالي التأثير للفوز بحسابات مؤسسية استراتيجية عبر محفظة مركزة تضم حوالي 10 حسابات محتملة يزيد عدد مستخدميها عن 10 آلاف. في هذا الدور، ستتولى رحلة المبيعات الكاملة - من فتح الأبواب وإشراك المديرين التنفيذيين إلى صياغة الاستراتيجية التنافسية وقيادة المفاوضات وإبرام صفقات الأمن السيبراني التحويلية. ستقود فريقاً افتراضياً من المتخصصين ومهندسي المبيعات لاختراق حسابات جديدة وبناء علاقات تنفيذية موثوقة وتحقيق نمو ملموس في منطقتك. المسؤوليات الرئيسية: قيادة الاستحواذ الاستباقي على عملاء جدد عبر الحسابات الاستراتيجية المحددة. بناء علاقات مع رؤساء أمن المعلومات وكبار صناع القرار. تطبيق منهجيات استكشاف منظمة لتوليد خطوط الأنابيب. قيادة مفاوضات العقود والتسعير حتى الإغلاق. تطوير وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية. إدارة وقيادة فرق متعددة الأقسام لإغلاق صفقات العملاء المؤسسيين. إدارة الحسابات المكتسبة حديثاً خلال فترة التسليم المخطط لها. استخدام أدوات Check Point لإدارة الفرص وخطوط الأنابيب والتوقعات. تنسيق فريق حساب افتراضي (متخصصون، مهندسو مبيعات، إلخ)

• خبرة 8-12 سنة في مبيعات B2B (3+ سنوات في الأمن السيبراني)
• سجل حافل بتحقيق الحصص باستمرار ومعدلات فوز تنافسية قوية.
• القدرة على بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع المديرين التنفيذيين من المستوى C.
• إشعال وتسريع خطوط أنابيب عالية الجودة عبر دورات مبيعات مؤسسية معقدة.
• قدرة مثبتة على إزاحة المنافسين الراسخين والفوز بصفقات مؤسسية معقدة متعددة أصحاب المصلحة.
• مهارات استكشاف وتأهيل منظمة (MEDDICC أو MEDDPICC أو Challenger).
• الاستعداد للسفر عبر المنطقة المحددة حسب الحاجة.