الغرض من الوظيفة
تنفيذ مكالمات ما قبل البيع وفقًا لخطة المسار (JP) لتحقيق أهداف المبيعات من خلال البيع لجميع العملاء لجميع وحدات SKU وضمان توفر المنتج ورؤيته وإعادة تزويده.
المسؤوليات الرئيسية
1. المبيعات
- اتباع خطط المسار المحددة وضمان عدم وجود استثناءات في المكالمات أو عملاء غير مشترين.
- تطوير المسار وتحسينه من خلال إبلاغ مشرف المبيعات بفتح منافذ بيع جديدة وإغلاق منافذ بيع داخل المسار.
- تزويد العملاء بطلبات مقترحة لضمان أقصى توفر لوحدات SKU في المنافذ باتباع الطلبات الموصى بها.
- تسجيل المخزون الدقيق لجميع وحدات SKU ذات الصلة في كل منفذ بيع.
2. عرض المنتج / الأصول / مواد نقاط البيع (POS)
- إعادة التزويد وعرض المنتجات وفقًا لسياسة العرض لزيادة مساحة الرف والمبيعات.
- ضمان الاستخدام الفعال وصيانة أصول الشركة (المبردات / المجمدات) مع عدم التسامح مطلقًا مع المنتجات غير التابعة لـ "سادافكو".
- الإبلاغ الفوري عن مشكلات الصيانة للمشرفين.
- الإبلاغ الفوري عن أي إساءة استخدام للأصول من قبل العملاء لمشرف المبيعات.
- ضمان عرض مواد نقاط البيع في المنافذ وفقًا لسياسة الشركة.
3. إصدار الفواتير والتحصيل
- الإشراف على التسليم السليم للبضائع من قبل فريق التوصيل وتحصيل الدفعات وفقًا للشروط.
- ضمان تحصيل جميع فواتير الائتمان المؤقت (TC) ضمن سياسة الائتمان المؤقت.
- ضمان حفظ جميع فواتير الائتمان المؤقت بشكل صحيح لدى المشرف المختص.
4. إدارة المخزون
- عند استلام المنتجات المرتجعة من المتاجر، مراجعتها والتوقيع عليها. عند العودة من السوق، مطابقة المنتج المرتجع مع أمين المستودع وفقًا لسياسة الشركة.
- وفقًا لسياسة الشركة، مراجعة المستندات والتوقيع عليها بعد فحص وتأكيد استلام المنتجات السليمة كمرتجعات من السوق. مطابقة المرتجعات السليمة مع أمناء المستودعات والتوقيع على المستندات ذات الصلة.
- إدارة المخزون في المتاجر والمخازن الخلفية لتجنب المرتجعات التالفة والمنتج المتضرر.
5. إدارة المبيعات
- ضمان إنجاز جميع المهام الإدارية المتعلقة بالمبيعات بشكل صحيح وفي الوقت المحدد.
- ضمان إيداع التحصيلات اليومية بشكل صحيح لدى أمين الصندوق في الوقت المناسب.
6. تطبيق قوة المبيعات المتنقلة (MSFA)
- بعد العودة من السوق، ضمان مزامنة الطلبات للتوصيل في يوم العمل التالي. إكمال المصادقة اليومية على تطبيق MSFA مع المشرف ومناقشة النشاط اليومي. مناقشة فرص تطوير السوق. مراجعة إنجاز المبيعات مقابل الأهداف. مراجعة مؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى والاتفاق على الخطوات والإجراءات التالية.
7. المظهر والسلوك
- ضمان أن تكون مركبتك المخصصة نظيفة من الداخل والخارج.
- ضمان أن يكون الزي الرسمي والعناية الشخصية وفقًا لمعايير الشركة.
- ضمان التصرف المهني في جميع الأوقات.
- تذكر أنك تمثل شركة "سادافكو".
