رؤيتنا للوظيفة أو وحدة الأعمال في BD
تُعد BD Advanced Patient Monitoring شركة رائدة عالميًا في حلول المراقبة المتقدمة، والتي توسّع محفظة حلول BD للرعاية المتصلة الذكية من خلال مجموعتها المتنامية من تقنيات المراقبة الرائدة، وأدوات القرار السريري المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وخط الابتكار القوي. غالبًا ما تُستخدم تقنيات BD Advanced Patient Monitoring بالتزامن مع نظام ضخ السوائل BD Alaris في غرفة العمليات أو وحدات العناية المركزة. إن الجمع بين منصات المراقبة المتقدمة الجديدة ومنصات الضخ الحالية في BD يتيح فرص ابتكار مستقبلية للمراقبة الدموية ذات الحلقة المغلقة وإدارة السوائل الوريدية والأدوية من خلال دمج مجموعات البيانات المشتركة وقدرات التشغيل البيني.
حول الدور
سيتولى قائد الأعمال القطري لـ APM تطوير وتنفيذ استراتيجيات الأعمال لإدارة المرضى المتقدمة (APM) في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية لضمان النمو المستدام في أداء المنصة والمبيعات والحصة الفئوية والربحية. يتحمل هذا الدور مسؤولية تحقيق النتائج بما يتماشى مع استراتيجية العمل الشاملة وأهداف المبيعات وإجمالي الربح (GP) والأرباح التشغيلية قبل الفوائد والضرائب (OIBT) مع تعزيز مكانة BD الريادية في سوق الرعاية الصحية السعودي. يقع مقر هذا المنصب في الرياض.
تشمل المسؤوليات الرئيسية ما يلي:
- قيادة تطوير وتنفيذ خطط الأعمال والتسويق، وسياسات التسعير، واستراتيجيات المبيعات، والخطط الترويجية لأعمال APM في المملكة العربية السعودية لتحقيق أو تجاوز ميزانية المبيعات وإجمالي الربح وأهداف OIBT.
- تحمّل مسؤولية التنبؤ بالطلب والمواد، وتخطيط الميزانية، والتنبؤ المالي المستمر لمبيعات APM وإجمالي الربح.
- تطوير والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع الجهات الحكومية ووزارة الصحة والمؤسسات العامة وقادة القطاع الخاص وأصحاب الرأي المؤثرين للتأثير على سياسات الرعاية الصحية وقرارات التمويل والأطر التنظيمية مع ضمان ذكاء سوقي قوي وتموضع قوي للعلامة التجارية BD.
- تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة لـ APM في المملكة العربية السعودية بنشاط بناءً على اتجاهات السوق واحتياجات الرعاية الصحية غير الملباة.
- التخطيط والإشراف على أبحاث وتحليلات السوق، بما في ذلك مراقبة وتقييم الأداء عبر منصات APM.
- مراقبة أنشطة واستراتيجيات المنافسين وتطوير استراتيجيات مضادة لحماية وتنمية الحصة الفئوية لـ APM.
- بناء واستدامة عرض قيمة مقنع لشرائح العملاء المستهدفة في جميع أنحاء المملكة.
- قيادة استراتيجيات إطلاق المنتجات الجديدة لـ APM والامتدادات الخطية لضمان تقديمها واعتمادها بنجاح في المملكة العربية السعودية.
- ضمان تسجيل منتجات APM بشكل صحيح وفي الوقت المناسب لدى الجهات التنظيمية ذات الصلة.
- ترتيب والمشاركة في الندوات والفعاليات العلمية والمؤتمرات حسب الحاجة.
- إدارة النفقات الترويجية والتسويقية ضمن الميزانيات المعتمدة.
- تعزيز العمل الجماعي وتبادل المعرفة عبر المملكة العربية السعودية ومنطقة META لدعم أفضل الممارسات والتآزر التجاري.
- ضمان الالتزام الصارم بمعايير BD المهنية والأخلاقية والامتثالية، بما في ذلك متطلبات FCPA والتجارة العالمية.
- تعزيز ثقافة الامتثال وأفضل الممارسات لدى جميع التقارير المباشرة وغير المباشرة.
- تسهيل البيع القائم على الحلول لحلول BD المتكاملة لـ APM.
- قيادة تطوير وإدارة الاتفاقيات الإطارية الوطنية (مثل NHSSC وHTE والشركاء الاستراتيجيين الآخرين).
- إنشاء والحفاظ على تواصل مباشر مع صناع القرار والمؤثرين الرئيسيين، بما في ذلك الرؤساء التنفيذيين وكبار الصيادلة وقادة المشتريات ومجموعات المستشفيات الخاصة.
- التعاون الوثيق مع قيادة META لتحديد تجزئة السوق والاستراتيجيات المستهدفة لتسريع النمو واختراق قطاعات جديدة.
- بناء علاقات وظيفية متعددة الأقسام بناءة لدعم المبادرات القطرية، وتعزيز التفاعل مع أصحاب الرأي المؤثرين، ومواءمة استراتيجيات الحسابات عبر منصات BD.
- التركيز على تطوير منظمة APM، وتعزيز القدرات القيادية، وترسيخ ثقافة BD في الفريق السعودي.
عنك
- درجة البكالوريوس مطلوبة؛ ويفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال، مع خبرة مهنية في قطاع الرعاية الصحية، ويفضل أن يكون ذلك في الأجهزة الطبية أو الحلول السريرية.
- إتقان ممتاز لتطبيقات MS Office.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة المبيعات والتسويق، بما في ذلك 5 سنوات على الأقل في مسؤولية إدارة الأفراد.
- خبرة في إدارة المبيعات الإقليمية في بيئة الأجهزة الطبية، مع إدارة مبيعات في قطاعات الرعاية الصحية والمستشفيات والبحث في المملكة العربية السعودية.
- سجل حافل بالنجاح التجاري، وتنفيذ قوي للذهاب إلى السوق، والقدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات أعمال ومبيعات فعالة داخل منظمة متعددة الجنسيات.
درجة البكالوريوس مطلوبة؛ ويفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال، مع خبرة مهنية في قطاع الرعاية الصحية، ويفضل أن يكون ذلك في الأجهزة الطبية أو الحلول السريرية.
إتقان ممتاز لتطبيقات MS Office.
خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة المبيعات والتسويق، بما في ذلك 5 سنوات على الأقل في مسؤولية إدارة الأفراد.
خبرة في إدارة المبيعات الإقليمية في بيئة الأجهزة الطبية، مع إدارة مبيعات في قطاعات الرعاية الصحية والمستشفيات والبحث في المملكة العربية السعودية.
سجل حافل بالنجاح التجاري، وتنفيذ قوي للذهاب إلى السوق، والقدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات أعمال ومبيعات فعالة داخل منظمة متعددة الجنسيات.
