"الدور: بصفتك المدير التجاري (الطلب والنمو)، ستكون مسؤولاً عن قيادة توليد الطلب، ونمو العملاء، وأداء الإيرادات، والتوسع في السوق في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. ستقود تطوير وتنفيذ استراتيجيات نمو السوق مع تحديد الفرص الجديدة عبر الاشتراكات، والشراكات، والتجزئة، والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة، والمبادرات التجارية الناشئة. هذا ليس دور تسويق علامة تجارية تقليدي. نحن نبحث عن قائد أعمال يتمثل خبرته الأساسية في التسويق والنمو، لكنه يتعامل مع كل قرار من خلال عدسة تجارية. سيُتوقع منك امتلاك النتائج، واتخاذ قرارات مستقلة، والعمل كشريك استراتيجي لقادة السوق. سيتم قياس النجاح في هذا الدور من خلال قدرتك على تنمية العملاء، وتحسين الاحتفاظ بهم، وزيادة الإيرادات، وفتح فرص نمو جديدة، ودفع أداء السوق بشكل عام.
ما الذي ستكون مسؤولاً عنه:
امتلاك نمو السوق وأدائه:
- قيادة استراتيجية نمو السوق في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية
- قيادة اكتساب العملاء، والاحتفاظ بهم، والتفاعل، ونمو الإيرادات
- امتلاك أداء توليد الطلب ونمو العملاء عبر جميع القنوات
- تحديد فرص النمو وترتيب أولويات المبادرات ذات الأثر التجاري الأعلى
- العمل كشريك أعمال رئيسي في دفع أداء السوق العام
قيادة مبادرات النمو التجاري:
- إطلاق وتوسيع قنوات النمو والشراكات والفرص التجارية الجديدة
- دعم مبادرات التوسع عبر الاشتراكات والتجزئة والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة والقطاعات التجارية المستقبلية
- تحديد وتنفيذ شراكات استراتيجية تدفع نمو العملاء والإيرادات
- تقييم التسعير والعروض الترويجية والعروض والمبادرات التجارية لتعظيم أداء الأعمال
بناء استراتيجيات تسويق ونمو عالية التأثير:
- تطوير استراتيجيات نمو متكاملة عبر القنوات الرقمية، وغير المتصلة بالإنترنت، وإدارة علاقات العملاء، ودورة الحياة، والإحالة، والتسويق بالأداء
- تحسين الاستثمارات التسويقية من خلال تحليل الأداء الصارم وإدارة العائد على الاستثمار
- تحسين كفاءة تكلفة اكتساب العملاء، والاحتفاظ بهم، والقيمة الدائمة للعميل، والمساهمة في الإيرادات بشكل مستمر
- ضمان أن الجهود التسويقية تدعم أهداف نمو الأعمال بشكل مباشر
امتلاك تمثيل السوق السعودي:
- العمل كمالك تجاري لشركة كالو في المملكة العربية السعودية
- بناء علاقات مع الشركاء والوكالات والموردين وأصحاب المصلحة الرئيسيين في جميع أنحاء المملكة
- تمثيل الأعمال محلياً وتوفير ذكاء السوق ورؤى العملاء والتحليل التنافسي
- التصرف بدرجة عالية من الملكية والاستقلالية في اتخاذ القرارات المتعلقة بالسوق
قيادة اتخاذ القرار المبني على البيانات:
- تحليل سلوك العملاء واتجاهات النمو وفرص السوق والديناميكيات التنافسية
- بناء أطر إعداد التقارير ولوحات معلومات الأداء التي تربط الجهود التسويقية بالنتائج التجارية
- استخدام الرؤى لتوجيه القرارات الاستراتيجية وتخصيص الموارد
الاستفادة من الذكاء الاصطناعي وممارسات النمو الحديثة:
- استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي بنشاط لتحسين التحليل والتخطيط والتنفيذ وإنشاء المحتوى والإنتاجية واتخاذ القرار
- الدعوة إلى ممارسات نمو مبتكرة ونماذج تشغيل قابلة للتطوير
- استكشاف التقنيات الجديدة وفرص الأتمتة باستمرار التي تعزز فعالية الفريق وأداء الأعمال
القيادة متعددة الوظائف:
- الشراكة الوثيقة مع فرق التجارة والمنتجات والنمو والعمليات والمالية والقيادة
- مواءمة مبادرات النمو مع أهداف الشركة الأوسع
- قيادة الوكالات والشركاء الخارجيين والمشاريع متعددة الوظائف من الاستراتيجية إلى التنفيذ
المؤهلات:
- أكثر من 8 سنوات من الخبرة في النمو أو التسويق التجاري أو توليد الطلب أو نمو الإيرادات أو توسع السوق أو أدوار قيادية ذات صلة
- خبرة قوية في مجال الأعمال الموجهة للمستهلك (B2C) مطلوبة
- خبرة في توسيع نطاق الأعمال الموجهة للمستهلك في بيئات عالية النمو
- سجل حافل في تحقيق نمو ملموس للعملاء والاحتفاظ بهم وتأثير الإيرادات
- خبرة في امتلاك أداء السوق أو نمو الأعمال أو النتائج التجارية بما يتجاوز مقاييس التسويق التقليدية
- خبرة في العمل داخل السوق السعودي مفضلة بشدة
- فهم عميق لنمو العملاء والاحتفاظ بهم والاشتراكات ومحركات الإيرادات والأداء التجاري
- فطنة تجارية قوية مع القدرة على تحديد فرص النمو بما يتجاوز الحملات التسويقية
- خبرة في إطلاق قنوات أو منتجات أو شراكات أو مبادرات أعمال جديدة
- القدرة على العمل بشكل مستقل واتخاذ قرارات عالية الجودة مع إشراف محدود
- عقلية تحليلية قوية مع مهارات استثنائية في حل المشكلات
- مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة والقيادة متعددة الوظائف
- خبرة في السوق السعودي مطلوبة
- خبرة في دول مجلس التعاون الخليجي مفضلة بشدة
- فهم قوي لسلوك المستهلك السعودي والديناميكيات التنافسية وفرص النمو
- الشبكة الحالية داخل النظام البيئي للأعمال السعودي تعتبر ميزة إضافية"
