1. استراتيجية تطوير الأعمال والنمو في السوق
- تصميم وتنفيذ استراتيجية منظمة لتطوير الأعمال تستهدف فرص توريد العمالة عبر قطاعات النفط والغاز والمرافق العامة والبتروكيماويات والتعدين والصناعة والقطاع الطبي/الرعاية الصحية في جميع أنحاء المملكة.
- تحديد ورسم خرائط وترتيب أولويات فرص الأعمال الجديدة مع عملاء من المستوى الأول في قطاعات الطاقة والمرافق والصناعة والرعاية الصحية/الطبية بالإضافة إلى مقاوليهم من فئة EPC والمقاولين من الباطن.
- قيادة جهود تسجيل الموردين والتأهيل المسبق، وإعداد الوثائق الفنية والمالية ووثائق الامتثال المطلوبة لقوائم الموردين المعتمدين (AVL).
- تطوير خطط تطوير أعمال خاصة بكل قطاع مع أهداف وجداول زمنية واستراتيجيات فوز وتموضع تنافسي محدد لكل حساب عميل رئيسي.
- مراقبة السوق السعودي للاطلاع على المناقصات القادمة لتوريد العمالة وتجديد العقود وإعلانات المشاريع الضخمة.
2. المناقصات الخاصة بعقود العمالة وإدارة العروض
- قيادة دورة حياة المناقصات الكاملة لعقود توريد العمالة:
- مراجعة وتحليل طلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات المناقصات (ITTs) الصادرة عن العملاء الرئيسيين.
- التنسيق مع الفرق الداخلية لتطوير عروض متوافقة وتنافسية.
- إعداد مقترحات العمالة التي تغطي تعبئة القوى العاملة ونسب السعودة وهياكل التعويضات واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs).
- إجراء تحليل التسعير التجاري لضمان الربحية والقدرة التنافسية.
- قيادة عروض العملاء والتوضيحات والمفاوضات حتى مرحلة الترسية.
- الحفاظ على سجل العروض وتحليل الفوز/الخسارة.
3. إدارة الحسابات الرئيسية للعملاء الاستراتيجيين من المستوى الأول
- العمل كمالك رئيسي للعلاقة مع الحسابات الرئيسية.
- الحفاظ على تواصل منتظم مع أقسام الموارد البشرية والمشتريات والعقود لدى العملاء.
- تطوير خطط نمو الحسابات وفرص التوسع.
- إدارة أداء العقود مع فرق عمليات الموارد البشرية.
- التعامل مع التغييرات والنزاعات ومفاوضات الأسعار.
- إدارة تجديد العقود بشكل استباقي (قبل 6-9 أشهر من انتهاء العقد).
4. استراتيجية مصادر القوى العاملة والتنسيق مع التوظيف
- العمل عن كثب مع فرق التوظيف بشأن خطوط المواهب وجداول التعبئة.
- توفير معلومات السوق حول معايير التعويضات وتوافر المرشحين.
- المشاركة في تخطيط القوى العاملة مع العملاء.
- دعم حملات التوظيف الكبيرة وعمليات الاستقدام، بما في ذلك فحوصات الامتثال للكوادر السريرية حيثما ينطبق ذلك.
5. الشراكات الاستراتيجية والمشاريع المشتركة وعلاقات المقاولين من الباطن
- تحديد وبناء اتحادات أو شراكات للعقود واسعة النطاق.
- إدارة العلاقات مع وكالات التوظيف الخارجية وشركاء التوريد.
- تمثيل الشركة في المنتديات والفعاليات الصناعية.
6. إدارة خط الأنابيب والتقارير والأداء التجاري
- إدارة خط أنابيب تطوير الأعمال باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
- إعداد تقارير الأداء الشهرية والربع سنوية.
- إدارة ميزانية تطوير الأعمال بما في ذلك السفر والتواصل مع العملاء.
- تتبع مؤشرات المساهمة المحلية (ICV) بما يتوافق مع البرامج الوطنية.
الخلفية التعليمية
- درجة البكالوريوس في الموارد البشرية أو إدارة الأعمال أو التجارة أو مجال ذي صلة
- يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA)
الخبرة المهنية
- 7-10 سنوات في الموارد البشرية وتوريد العمالة داخل السوق السعودي
- خبرة مباشرة مع عملاء من المستوى الأول في القطاعات الصناعية أو الطاقة أو المرافق أو الرعاية الصحية
- خبرة مبكرة في عمليات الموارد البشرية (التوظيف، التعبئة، الاستقدام)
- خبرة متدرجة في تطوير الأعمال تشمل المناقصات وإدارة الحسابات وتحمل مسؤولية الإيرادات (أكثر من 5-10 ملايين ريال سعودي)
- يفضل بشدة خبرة سابقة مع شركات عمالة راسخة
المهارات المطلوبة
معرفة الموارد البشرية وتوريد العمالة
- فهم قوي لهياكل عقود العمالة ونماذج التسعير واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs)
- الإلمام بمتطلبات المساهمة المحلية (ICV) وأطر رؤية 2030
- معرفة فئات القوى العاملة عبر القطاعات الصناعية والرعاية الصحية
- فهم متطلبات الترخيص الصحي حيثما ينطبق ذلك
مهارات تطوير الأعمال والمهارات التجارية
- قدرة مثبتة على الفوز بعقود العمالة الكبيرة وتنميتها
- خبرة قوية في كتابة المقترحات والمناقصات
- مهارات التفاوض في التسعير وشروط العقود
- فهم النمذجة المالية وقوائم الدخل والخسائر (P&L)
المهارات الشخصية والقيادية
- إجادة اللغتين العربية والإنجليزية
- حضور تنفيذي قوي مع عملاء من المستوى الأول
- القدرة على القيادة وإدارة الفرق
- وعي ثقافي وتجاري قوي في السوق السعودي
