مدير تطوير الأعمال

1. استراتيجية تطوير الأعمال والنمو في السوق

• تصميم وتنفيذ استراتيجية منظمة لتطوير الأعمال تستهدف فرص توريد العمالة عبر قطاعات النفط والغاز والمرافق العامة والبتروكيماويات والتعدين والصناعة والقطاع الطبي/الرعاية الصحية في جميع أنحاء المملكة.
• تحديد ورسم خرائط وترتيب أولويات فرص الأعمال الجديدة مع عملاء من المستوى الأول في قطاعات الطاقة والمرافق والصناعة والرعاية الصحية/الطبية بالإضافة إلى مقاوليهم من فئة EPC والمقاولين من الباطن.
• قيادة جهود تسجيل الموردين والتأهيل المسبق، وإعداد الوثائق الفنية والمالية ووثائق الامتثال المطلوبة لقوائم الموردين المعتمدين (AVL).
• تطوير خطط تطوير أعمال خاصة بكل قطاع مع أهداف وجداول زمنية واستراتيجيات فوز وتموضع تنافسي محدد لكل حساب عميل رئيسي.
• مراقبة السوق السعودي للاطلاع على المناقصات القادمة لتوريد العمالة وتجديد العقود وإعلانات المشاريع الضخمة.

2. المناقصات الخاصة بعقود العمالة وإدارة العروض

• قيادة دورة حياة المناقصات الكاملة لعقود توريد العمالة:
• مراجعة وتحليل طلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات المناقصات (ITTs) الصادرة عن العملاء الرئيسيين.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لتطوير عروض متوافقة وتنافسية.
• إعداد مقترحات العمالة التي تغطي تعبئة القوى العاملة ونسب السعودة وهياكل التعويضات واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs).
• إجراء تحليل التسعير التجاري لضمان الربحية والقدرة التنافسية.
• قيادة عروض العملاء والتوضيحات والمفاوضات حتى مرحلة الترسية.
• الحفاظ على سجل العروض وتحليل الفوز/الخسارة.

3. إدارة الحسابات الرئيسية للعملاء الاستراتيجيين من المستوى الأول

• العمل كمالك رئيسي للعلاقة مع الحسابات الرئيسية.
• الحفاظ على تواصل منتظم مع أقسام الموارد البشرية والمشتريات والعقود لدى العملاء.
• تطوير خطط نمو الحسابات وفرص التوسع.
• إدارة أداء العقود مع فرق عمليات الموارد البشرية.
• التعامل مع التغييرات والنزاعات ومفاوضات الأسعار.
• إدارة تجديد العقود بشكل استباقي (قبل 6-9 أشهر من انتهاء العقد).

4. استراتيجية مصادر القوى العاملة والتنسيق مع التوظيف

• العمل عن كثب مع فرق التوظيف بشأن خطوط المواهب وجداول التعبئة.
• توفير معلومات السوق حول معايير التعويضات وتوافر المرشحين.
• المشاركة في تخطيط القوى العاملة مع العملاء.
• دعم حملات التوظيف الكبيرة وعمليات الاستقدام، بما في ذلك فحوصات الامتثال للكوادر السريرية حيثما ينطبق ذلك.

5. الشراكات الاستراتيجية والمشاريع المشتركة وعلاقات المقاولين من الباطن

• تحديد وبناء اتحادات أو شراكات للعقود واسعة النطاق.
• إدارة العلاقات مع وكالات التوظيف الخارجية وشركاء التوريد.
• تمثيل الشركة في المنتديات والفعاليات الصناعية.

6. إدارة خط الأنابيب والتقارير والأداء التجاري

• إدارة خط أنابيب تطوير الأعمال باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إعداد تقارير الأداء الشهرية والربع سنوية.
• إدارة ميزانية تطوير الأعمال بما في ذلك السفر والتواصل مع العملاء.
• تتبع مؤشرات المساهمة المحلية (ICV) بما يتوافق مع البرامج الوطنية.

الخلفية التعليمية

• درجة البكالوريوس في الموارد البشرية أو إدارة الأعمال أو التجارة أو مجال ذي صلة
• يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA)

الخبرة المهنية

• 7-10 سنوات في الموارد البشرية وتوريد العمالة داخل السوق السعودي
• خبرة مباشرة مع عملاء من المستوى الأول في القطاعات الصناعية أو الطاقة أو المرافق أو الرعاية الصحية
• خبرة مبكرة في عمليات الموارد البشرية (التوظيف، التعبئة، الاستقدام)
• خبرة متدرجة في تطوير الأعمال تشمل المناقصات وإدارة الحسابات وتحمل مسؤولية الإيرادات (أكثر من 5-10 ملايين ريال سعودي)
• يفضل بشدة خبرة سابقة مع شركات عمالة راسخة

المهارات المطلوبة

معرفة الموارد البشرية وتوريد العمالة

• فهم قوي لهياكل عقود العمالة ونماذج التسعير واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs)
• الإلمام بمتطلبات المساهمة المحلية (ICV) وأطر رؤية 2030
• معرفة فئات القوى العاملة عبر القطاعات الصناعية والرعاية الصحية
• فهم متطلبات الترخيص الصحي حيثما ينطبق ذلك

مهارات تطوير الأعمال والمهارات التجارية

• قدرة مثبتة على الفوز بعقود العمالة الكبيرة وتنميتها
• خبرة قوية في كتابة المقترحات والمناقصات
• مهارات التفاوض في التسعير وشروط العقود
• فهم النمذجة المالية وقوائم الدخل والخسائر (P&L)

المهارات الشخصية والقيادية

• إجادة اللغتين العربية والإنجليزية
• حضور تنفيذي قوي مع عملاء من المستوى الأول
• القدرة على القيادة وإدارة الفرق
• وعي ثقافي وتجاري قوي في السوق السعودي