مدير مبيعات B2B - الإعلان وإنتاج الوسائط

سيتولى مدير المبيعات (B2B) مسؤولية تحقيق حصة إيرادات شخصية، وسيعمل بصفته المالك الكامل لدورة البيع التجارية، بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين وصولًا إلى إتمام الصفقات وتوسيع الحسابات. إن المقياس الأهم والأوحد للنجاح في هذا الدور هو تحقيق المبيعات.

سيعمل هذا الدور على تطوير وتحويل قنوات البيع عبر جميع شرائح العملاء، بما في ذلك الجهات الحكومية وشبه الحكومية، والشركات الكبرى والمؤسسات، وقطاع التجزئة، وسلاسل الأغذية والمشروبات والضيافة، والمطورين العقاريين والمقاولين.

سيمتلك هذا الدور دورة البيع الكاملة، بما في ذلك الاستكشاف، والتأهيل، وتحديد النطاق، وإعداد العروض، والتفاوض، والإغلاق، والتسليم السلس لعمليات التشغيل. سيقوم المدير ببناء وحماية العلاقات الرئيسية مع العملاء، وتحديد فرص التوسع داخل الحسابات القائمة، وتمثيل الشركة بمصداقية على مستوى صنّاع القرار. تُعد دقة بيانات قنوات البيع في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بالشركة، مع المساءلة الأسبوعية عن التوقعات، أمرًا محوريًا في هذه المهمة. وسيضمن التنسيق الوثيق مع فرق العمليات والإنتاج انتقالًا سلسًا من البيع إلى التسليم.

يجب أن يمتلك المرشح المثالي سجلًا مثبتًا في تحمل وتحقيق حصة مبيعات B2B كبيرة باستمرار. إن إثبات الملكية الكاملة لدورة البيع أمر أساسي، بما في ذلك القدرة على البحث عن العملاء، وتقديم العروض على مستوى صنّاع القرار، والتفاوض على الشروط التجارية، وإتمام الصفقات.

تُعد الخبرة المباشرة في مجال اللافتات، والإعلانات الخارجية، وإنتاج الوسائط، والعلامات التجارية للفعاليات، أو تغليف الأساطيل أمرًا مرغوبًا بشدة. كما ستُقدَّر العلاقات القائمة مع صنّاع القرار في المشتريات والتسويق في أي من القطاعات المستهدفة، والتعامل مع المناقصات الحكومية عبر منصة "اعتماد" أو دورات المشتريات في الشركات الكبرى. يجب أن يُظهر المرشح استقلالية عالية، وحسًا تجاريًا قويًا، وحضورًا يمكنه من التعامل بمصداقية مع كبار أصحاب المصلحة من العملاء. إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب، واللغة العربية ميزة إضافية.