مهندس مبيعات - البناء والتشييد
شركة LITCO، وهي شركة متخصصة في تصنيع الهياكل المعدنية، تبحث عن مهندس مبيعات للانضمام إلى فريق البناء والتشييد لدينا. ستكون مسؤولاً عن تطوير الأعمال مع مختلف المقاولين العامين والمهندسين والمعماريين وممثلي الملاك وأصحاب العقارات في السوق المستهدف. سيكتسب هذا الشخص معرفة مستمرة بالسوق والاتجاهات والمعلومات لتغذية الشركة بها. سيكون هذا المنصب مساهماً حقيقياً في نمو الشركة وسيوفر الموهبة التي ستجعل هذه الشركة ناجحة. يتطلب هذا الأمر شخصاً عالي التحفيز، ولاعباً جماعياً يتمتع بمهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتنظيم، واهتماماً فعالاً بالتفاصيل، والقدرة على حل المشكلات، وإدارة مشاريع متعددة في وقت واحد، وتعديل العمل وفقاً لذلك. يتطلب هذا المنصب أيضاً معرفة عامة بتصنيع وتركيب الهياكل المعدنية والمعمارية.
المسؤوليات:
تطوير حسابات أعمال جديدة وتوسيع علاقات العملاء الحالية لتأمين عقود بناء رئيسية.
- استخدام أدوات التخطيط الاستراتيجي للحسابات وإدارة خط أنابيب المبيعات.
- اتباع عملية بيع مثبتة تشمل البحث عن العملاء المحتملين، وتأهيلهم، واستهدافهم، وتحديد احتياجات العملاء، وتطوير عروض القيمة، وتقديم الحلول والبدائل، وإتمام البيع لفرص مشاريع البناء المستقبلية.
- العمل بشكل تعاوني مع فريق العمليات لتنفيذ الخطط الاستراتيجية لتوليد فرص الأعمال، مما يؤدي إلى تحقيق أهداف الإيرادات للشركة.
- الحفاظ على المعرفة بقضايا السوق، واتجاهات الصناعة، والمعلومات التنافسية، وتوقعات العملاء، والسياسة العامة، وغيرها من محركات السوق.
- اتخاذ القرارات بناءً على فلسفة النمو طويلة الأجل لشركة LITCO وقيمها الأساسية.
- المشاركة في منظمات الصناعة والمجتمع والعمل كسفير للعلامة التجارية في جميع أنحاء المجتمع.
- مراجعة والموافقة على المعلومات للتأهيل المسبق للمشاريع.
- المشاركة في فرق السعي للحصول على المشاريع.
- التواصل مع فريق العروض/التسويق وفريق التقدير حسب الحاجة.
- المشاركة في تقييم وتخطيط جميع أنشطة المبيعات والتسويق، بما في ذلك تحديد وتأهيل العملاء المحتملين، والعمل على استراتيجيات الشراء، وتطوير العروض لطلبات تقديم العروض/طلبات المعلومات، وإتمام الصفقات، والتفاوض على العقود.
- تأهيل فرص المشاريع وتحديد العملاء ذوي الإمكانات العالية باستخدام نهج منضبط للمضي قدماً/عدم المضي قدماً وتقنيات إدارة الحسابات الاستراتيجية.
- تقديم التقارير والتحديثات للإدارة العليا حسب الحاجة.
- استخدام اللباقة لتعزيز وتطوير والحفاظ على العلاقات مع الموردين والمالكين والمهندسين المعماريين والمسؤولين الحكوميين وعامة الناس.
- تسجيل وتتبع علاقات العملاء من خلال برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM).
- تطوير والحفاظ على علاقات قوية تركز على العملاء مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار.
- تطوير العلاقات مع المطورين والمهندسين المعماريين والمؤثرين في السوق المستهدفين محلياً. إجراء اتصالات باردة حسب الحاجة للحصول على معلومات أساسية أو إجراء اتصال أولي.
- دعم تحليل واستخدام أهداف المنطقة، واحتياجات القسم، وظروف السوق، والاتجاهات للمساعدة في توجيه الخطة الاستراتيجية وتأمين الأعمال الجديدة.
مهام أخرى حسب الحاجة.
- إعداد تقارير هندسة المبيعات من خلال جمع وتحليل وتلخيص معلومات المبيعات واتجاهات الهندسة والتطبيقات.
- تقديم الطلبات بالتشاور مع فريق الدعم الفني وتكلفة التغييرات الهندسية.
- تواصل ممتاز مع المطورين والاستشاريين والمقاولين الرئيسيين.
- تطوير استراتيجيات ومواقف التفاوض من خلال دراسة دمج المشروع الجديد مع استراتيجيات الشركة وعملياتها؛ وفحص المخاطر والإمكانات؛ وتقدير احتياجات وأهداف الشركاء.
- إتمام صفقات الأعمال الجديدة من خلال تنسيق المتطلبات؛ وتطوير العقود والتفاوض عليها؛ ودمج متطلبات العقد مع العمليات التجارية.
المؤهلات
لأداء هذه الوظيفة بنجاح، يجب أن يكون الفرد قادراً على أداء كل واجب أساسي بشكل مرضٍ. المتطلبات المذكورة أدناه تمثل المعرفة والمهارة و/أو القدرة المطلوبة.
التعليم
الحد الأدنى من درجة البكالوريوس من كلية/جامعة مدتها أربع سنوات أو خبرة معادلة.
الخبرة
- مطلوب عشر سنوات أو أكثر من الخبرة العملية ذات الصلة. يفضل خبرة في صناعة البناء أو البيئة المبنية.
- مهارات اتصال ممتازة، كتابية وشفهية، ومهارات عرض ممتازة مطلوبة.
- مهارات قوية في التنظيم والقيادة والتفاوض والتفويض مطلوبة.
- يجب أن يكون قادراً على التفاعل بفعالية ولباقة مع عدد من الأشخاص المتنوعين، سواء على أساس فردي أو في مواقف جماعية.
- قدرة مثبتة على تطوير علاقات إيجابية دائمة مع العملاء.
النطاق
يتضمن العمل المسؤولية الشاملة عن تخطيط وتطوير وتنفيذ البرامج الأساسية لتشغيل الشركة؛ مسؤول عن النتائج الإجمالية لوحدة الأعمال أو الشركة.
