المسؤوليات الوظيفية الأساسية:
- إدارة وتطوير المنطقة المخصصة من خلال الترويج للمنتجات الجديدة والحالية، مع تنفيذ جميع الأنشطة التسويقية ذات الصلة مثل العروض التقديمية للمنتجات ومعلومات تحييد المنافسين.
- إجراء زيارات مبيعات تستهدف المناطق ذات العائد المرتفع لتحقيق أقصى كفاءة.
- تنفيذ استراتيجية الوصول إلى السوق بما يتوافق مع النهج الإقليمي والعالمي وبما يناسب الأهداف المحددة للدولة.
- بناء والحفاظ على شراكات قوية مع الحسابات المستهدفة وتوسيعها عبر أسلوب البيع الاستشاري لأصحاب الرأي الرئيسيين.
- تقييم احتياجات العملاء الحالية والمخطط لها وتقديم المشورة بشأن تطبيق منتجات وخدمات الشركة لتلبية متطلبات العملاء.
- التعاون الوثيق مع فرق مبيعات الموزعين لتطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات محلية فعالة حسب شريحة العملاء.
- دعم شركاء التوزيع في بيع المنتجات، بما في ذلك التدريب واجتماعات المبيعات والخبرة الفنية والدعم التسويقي.
- تقديم التوقعات والتقارير التجارية وخطط العمل حسب الحطلب وفي الوقت المناسب، مع إعادة تقييم الأداء بشكل دوري مقابل التوقعات والميزانية.
- تخطيط وتوقع دقيق وموثوق للطلب بناءً على التزامات العملاء/الموزعين.
- جمع والحفاظ على معلومات سوقية محدثة (المنافسة، الأسعار، المناقصات) وملاحظات العملاء ذات الصلة.
- تمثيل شركة أبوت بطريقة مهنية تتوافق مع صورة الشركة، مع ضمان بقاء الأنشطة ضمن المعايير القانونية والأخلاقية.
المعرفة/التعليم المطلوب:
- درجة جامعية في علوم الحياة/الصيدلة/الهندسة الطبية الحيوية أو مجال ذي صلة.
- إتقان قوي للغة الإنجليزية (كتابةً وتحدثًا). يُعتبر إتقان لغات إضافية ميزة.
الخبرة الدنيا المطلوبة:
- خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات الرعاية الصحية، ويفضل في مجال التشخيص/نقاط الرعاية.
- الإلمام بصناعة الرعاية الصحية ومقدمي الرعاية الصحية الخاصين في المنطقة المخصصة.
- العلاقات مع العملاء الرئيسيين في المجال تعتبر ميزة إضافية.
المهارات الدنيا المطلوبة:
- مهارات قوية في برنامجي Excel وPowerPoint.
- خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مفضلة.
- القدرة على تعدد المهام وتحديد الأولويات بفعالية.
الخصائص الشخصية:
- رغبة قوية في النجاح، والاستعداد لتحقيق أهداف طموحة.
- مهارات جيدة في التواصل والعرض التقديمي.
- موقف إيجابي، روح الفريق مع مستوى عالٍ من المبادرة والطاقة والحماس.
- مدفوع بالأهداف والحلول والالتزام بالمواعيد النهائية.
- روح المساءلة والتملك.
- القدرة على السفر إلى المدن النائية.
