مدير مبيعات

المسؤوليات الوظيفية الأساسية:

• إدارة وتطوير المنطقة المخصصة من خلال الترويج للمنتجات الجديدة والحالية، مع تنفيذ جميع الأنشطة التسويقية ذات الصلة مثل العروض التقديمية للمنتجات ومعلومات تحييد المنافسين.
• إجراء زيارات مبيعات تستهدف المناطق ذات العائد المرتفع لتحقيق أقصى كفاءة.
• تنفيذ استراتيجية الوصول إلى السوق بما يتوافق مع النهج الإقليمي والعالمي وبما يناسب الأهداف المحددة للدولة.
• بناء والحفاظ على شراكات قوية مع الحسابات المستهدفة وتوسيعها عبر أسلوب البيع الاستشاري لأصحاب الرأي الرئيسيين.
• تقييم احتياجات العملاء الحالية والمخطط لها وتقديم المشورة بشأن تطبيق منتجات وخدمات الشركة لتلبية متطلبات العملاء.
• التعاون الوثيق مع فرق مبيعات الموزعين لتطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات محلية فعالة حسب شريحة العملاء.
• دعم شركاء التوزيع في بيع المنتجات، بما في ذلك التدريب واجتماعات المبيعات والخبرة الفنية والدعم التسويقي.
• تقديم التوقعات والتقارير التجارية وخطط العمل حسب الحطلب وفي الوقت المناسب، مع إعادة تقييم الأداء بشكل دوري مقابل التوقعات والميزانية.
• تخطيط وتوقع دقيق وموثوق للطلب بناءً على التزامات العملاء/الموزعين.
• جمع والحفاظ على معلومات سوقية محدثة (المنافسة، الأسعار، المناقصات) وملاحظات العملاء ذات الصلة.
• تمثيل شركة أبوت بطريقة مهنية تتوافق مع صورة الشركة، مع ضمان بقاء الأنشطة ضمن المعايير القانونية والأخلاقية.

المعرفة/التعليم المطلوب:

• درجة جامعية في علوم الحياة/الصيدلة/الهندسة الطبية الحيوية أو مجال ذي صلة.
• إتقان قوي للغة الإنجليزية (كتابةً وتحدثًا). يُعتبر إتقان لغات إضافية ميزة.

الخبرة الدنيا المطلوبة:

• خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات الرعاية الصحية، ويفضل في مجال التشخيص/نقاط الرعاية.
• الإلمام بصناعة الرعاية الصحية ومقدمي الرعاية الصحية الخاصين في المنطقة المخصصة.
• العلاقات مع العملاء الرئيسيين في المجال تعتبر ميزة إضافية.

المهارات الدنيا المطلوبة:

• مهارات قوية في برنامجي Excel وPowerPoint.
• خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مفضلة.
• القدرة على تعدد المهام وتحديد الأولويات بفعالية.

الخصائص الشخصية:

• رغبة قوية في النجاح، والاستعداد لتحقيق أهداف طموحة.
• مهارات جيدة في التواصل والعرض التقديمي.
• موقف إيجابي، روح الفريق مع مستوى عالٍ من المبادرة والطاقة والحماس.
• مدفوع بالأهداف والحلول والالتزام بالمواعيد النهائية.
• روح المساءلة والتملك.
• القدرة على السفر إلى المدن النائية.