مدير حساب مبيعات الشركاء

"قيادة توليد فرص البيع الاستباقية وإدارة خطوط المبيعات وإتمام الصفقات مع الشركاء.

• التوافق مع فرق المبيعات المعينة لتطوير استراتيجية نمو الشركاء الإقليمية التي تضمن تحقيق أهداف نمو حجوزات البرمجيات.
• تطوير خريطة الشركاء الإقليمية، مع تحديد قدرات الشركاء الحالية وطاقتهم والفجوات لديهم.
• بناء خطة عمل إقليمية للشركاء مع أهداف ومعالم كمية لتحقيق مقاييس الإيرادات المؤثرة من قبل الشركاء.
• تحديد وتعيين وتأهيل الشركاء المحليين الرئيسيين المطلوبين لتحقيق/تجاوز أهداف الخطة.
• التوافق مع فريق تطوير الأعمال المؤسسي في Cloudera لتنفيذ مسرحيات الشركاء الاستراتيجية للذهاب إلى السوق
• تسهيل تطوير حلول الشركاء المتقدمة لدفع نمو الإيرادات
• الحفاظ على توقعات مبيعات الشركاء الدقيقة والإبلاغ عنها في SFDC مع تغطية خطوط مبيعات 4X.
• إدارة مراجعات الأعمال المنتظمة بين Cloudera والشركاء ذوي الأولوية.

قد تكون لديك أيضًا:

• خبرة لا تقل عن 5+ سنوات في المبيعات المباشرة ومبيعات القنوات.
• فهم قوي لأعمال برمجيات البيانات الضخمة.
• خبرة مثبتة في مبيعات القنوات/التحالفات مع نتائج قابلة للقياس في بناء التنفيذ الميداني مع الشركاء الرئيسيين.
• يجب أن يمتلك سجلًا قابلًا للقياس من النجاح في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات، مع قدرة مثبتة على تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والقدرة على توليد أعمال جديدة من خلال الشركاء.
• يجب أن يفهم عملية البيع المعقدة، وبناء التوافق، ويكون بارعًا في تطوير الرعاية لدفع نتائج المبيعات والشهادات التقنية على مستويات متعددة.
• خبرة مباشرة في إنشاء وتنفيذ خطط أعمال الشركاء مع شركاء بحجم عالمي وإقليمي.
• القدرة على تحديد الأولويات والتركيز على التفاصيل وتحفيز الفرق الداخلية والخارجية لتحقيق الأهداف المتفق عليها.
• القدرة على قيادة الفرق والمشاريع من خلال التأثير بدلًا من التوجيه.

خبرة لا تقل عن 5+ سنوات في المبيعات المباشرة ومبيعات القنوات. فهم قوي لأعمال برمجيات البيانات الضخمة. خبرة مثبتة في مبيعات القنوات/التحالفات مع نتائج قابلة للقياس في بناء التنفيذ الميداني مع الشركاء الرئيسيين. يجب أن يمتلك سجلًا قابلًا للقياس من النجاح في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات، مع قدرة مثبتة على تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والقدرة على توليد أعمال جديدة من خلال الشركاء. يجب أن يفهم عملية البيع المعقدة، وبناء التوافق، ويكون بارعًا في تطوير الرعاية لدفع نتائج المبيعات والشهادات التقنية على مستويات متعددة. خبرة مباشرة في إنشاء وتنفيذ خطط أعمال الشركاء مع شركاء بحجم عالمي وإقليمي. القدرة على تحديد الأولويات والتركيز على التفاصيل وتحفيز الفرق الداخلية والخارجية لتحقيق الأهداف المتفق عليها. القدرة على قيادة الفرق والمشاريع من خلال التأثير بدلًا من التوجيه."