أخصائي مبيعات بين الشركات - تجارة قطع غيار السيارات بالتجزئة | المملكة العربية السعودية

استفد من خبراتك وانضم إلى شركة ناشئة سريعة النمو تُحوِّل صناعة قطع غيار السيارات من خلال الابتكار الرقمي. تربط الشركة بين الموردين وتجار التجزئة ومراكز الخدمة من خلال سوق مدعومة بالتكنولوجيا تُبسِّط عمليات التوريد وإدارة المخزون والتوزيع في جميع أنحاء المنطقة.

بصفك أخصائي مبيعات للأعمال التجارية (B2B)، ستقود نمو الأعمال من خلال تطوير وإدارة شراكات استراتيجية مع الورش وتجار التجزئة والعملاء المؤسسيين. هذا دور قائم على الأداء يركز على تحديد الفرص، وتوسيع النطاق السوقي، وتقديم حلول مخصصة تدعم التوسع السريع للشركة في المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات B2B لاكتساب عملاء جدد (مثل الورش، والموزعين، ومشغلي الأساطيل، ومراكز الخدمة) وتنمية الحسابات الحالية.
• بناء علاقات قوية مع العملاء من خلال التواصل المنتظم، وفهم احتياجات أعمالهم، وعرض الحلول الرقمية ومجموعة المنتجات الخاصة بالشركة.
• الترويج لعروض السوق والمنصة الرقمية للشركة لتعزيز عمليات الشراء وتوريد القطع لدى العملاء.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد فرص المبيعات والاتجاهات والتنافسية داخل صناعة قطع غيار السيارات في المملكة العربية السعودية.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية للمنتجات وعروض تجارية مخصصة وفقًا لمتطلبات العميل.
• التفاوض بشأن الأسعار وشروط الائتمان واتفاقيات العقود بالتعاون مع الأطراف الداخلية المعنية.
• التنسيق الوثيق مع فرق العمليات والمشتريات واللوجستيات لضمان التسليم في الوقت المناسب وجودة الخدمة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وتقديم تقارير مبيعات دورية لمراقبة الأداء وتقدم خطوط المبيعات.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية، والمساهمة في تحقيق أهداف التوسع السوقي الشاملة.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية لزيادة ظهور العلامة التجارية.
• دعم فرق التسويق في تطوير حملات وترويجات B2B مستهدفة.
• تقديم الدعم ما بعد البيع والتصرف كنقطة اتصال أساسية لحل مشاكل العملاء وضمان معدلات احتفاظ عالية.
• تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتبادل داخل الحسابات الرئيسية.

المعرفة والمهارات والخبرة

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في مجال قطع غيار السيارات، أو سوق قطع غيار السيارات التكميلية، أو الخدمات اللوجستية، أو الصناعات ذات الصلة.
• سجل حافل بإثبات تحقيق أهداف المبيعات وإدارة الحسابات الرئيسية في المملكة العربية السعودية.
• فهم قوي لسوق قطع غيار السيارات المحلي، ونماذج التوزيع، وعمليات الشراء لدى العملاء.
• الإلمام بالأسواق الرقمية، أو التجارة الإلكترونية، أو نماذج المبيعات القائمة على المنصات مفضل للغاية.
• مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي وإتمام الصفقات.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وحزمة Microsoft Office (Excel، PowerPoint، Word).
• فطنة تجارية قوية مع نهج بيع استشاري.
• إتقان اللغة العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثًا) مطلوب.
• قادر على تحفيز الذات، وموجه نحو النتائج، وقادر على الازدهار في بيئة شركة ناشئة سريعة الخطى.