مستشار الحلول الأولية المالي الأول – المملكة العربية السعودية

نساعد العالم على العمل بشكل أفضل
في SAP، نحرص على البساطة: أنت تقدم لنا أفضل ما لديك، وسنخرج أفضل ما فيك. نحن بناة نلامس أكثر من 20 صناعة و80% من التجارة العالمية، ونحتاج إلى مواهبك الفريدة للمساعدة في تشكيل المستقبل. العمل مليء بالتحديات – لكنه مهم. ستجد هنا مكانًا يمكنك أن تكون نفسك فيه، وتُعطي أولوية لرفاهيتك، وتشعر بالانتماء الحقيقي. ما الذي ستجنيه؟ تعلم مستمر، ونمو للمهارات، ومزايا رائعة، وفريق يريدك أن تنمو وتنجح.

هل تحب مساعدة الآخرين؟
تلميح – أنت تستمع بفعالية لربط الأشخاص بالحلول

هل تحب سرد القصص؟
تلميح – من البداية إلى النهاية، يستمع الناس إليك باهتمام

هل لديك جانب إبداعي؟
تلميح – إحياء القصة بصريًا هو أمر مثير بالنسبة لك

هل تحب العمل ضمن فريق؟
تلميح – تقدم وجهة نظر وتتعاون بشكل جيد ضمن المجموعة

هل تتمنى لو كان لديك تأثير أكبر؟
تلميح – لديك خبرة متخصصة في المجال المالي وتحب إظهارها

إذا وجدت نفسك في هذه الأسئلة، فقد يكون لك مستقبل كجزء من منظمة استشارات الحلول في مرحلة ما قبل البيع!

في استشارات الحلول، نستمع ونتعرف على أعمال العميل. نتعلم ما الذي يحتاج إلى التغيير ولماذا. نساعد قادة الأعمال على توليد الأفكار والتفكير في ما هو ممكن. نساعدهم على تصور كيف يمكن للتكنولوجيا والأتمتة أن تدعم استراتيجيتهم الفائزة. ونربط رؤيتهم واحتياجاتهم بحل مصمم باستخدام تطبيقات وتقنيات SAP السحابية.

وهنا يأتي دور أنت!

الفريق
نعزز بيئة فريق داعمة ونعمل كأعضاء أساسيين في فرق حسابات SAP التي تخدم عملائنا. ستنضم إلى واحدة من نخبة فرق ما قبل البيع في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. ستعمل مع بعض أكثر التقنيات ابتكارًا في المجال. ستتمتع بالصلاحيات والدعم لفعل ما هو مناسب لعملائنا مع التعبير عن إبداعك وبراعتك. يبرز مستشارو الحلول لدينا وهم يفعلون ما يحبون – مساعدة الناس، وسرد القصص، وربط الفرص بالحل... بشغف!

الدور
الدور الأساسي لمستشار حلول الشؤون المالية سيكون التركيز على عرض قيمة محفظة SAP للشؤون المالية وإدارة المخاطر. سيتمتع هذا المستشار بمعرفة متقدمة/خبيرة في عمليات الشؤون المالية، والتخطيط المالي والتحليلات، والمحاسبة والإقفال المالي، وإدارة الخزينة ورأس المال العامل. سيكون هذا المستشار قادرًا أيضًا على فهم التكامل العميق والتجربة المالية. في هذا الدور، سيُطلب من المستشار تعلم "أفضل أداء مالي" للمساعدة في ترسيخ مفهوم المؤسسة الذكية وعرض القيمة لكل من المستوى التنفيذي ومكتب المدير المالي.

يتفاعل مستشار الحلول مع العملاء المحتملين من خلال اجتماعات تنفيذية، ومحادثات استكشافية، وعروض توضيحية للحلول، وعروض تقديمية تنفيذية، ومناقشات متابعة. الدور الأساسي لمستشار الحلول خلال دورة بيع نشطة هو كسب قبول العميل بأن حل SAP يمكنه حل مشكلة العميل وهو الخيار الصحيح مقارنة بالعروض التنافسية الأخرى. خلال هذه الدورات، قد يتولى أيضًا دور قائد الحل/الصفقة. بالإضافة إلى دعم الصفقات، يتعاون أخصائي ما قبل البيع الأول مع فرعي المبيعات وهندسة القيمة الصناعية لتخطيط وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال باستخدام أدوات وتقنيات التفكير التصميمي.

مستشار الحلول ملم بعمليات أعمال الشؤون المالية واعتماد التقنيات الجديدة. ستكون الخبرة في أفضل ممارسات التنفيذ السحابي ذات قيمة إضافية.

كمتخصص في مجال خط أعمال الشؤون المالية والمخاطر، ستركز على واحد أو أكثر من المجالات التالية:

دعم الصفقات:

• تأليف وتقديم عروض مبيعات متميزة تغطي حلول برامج SAP والشركاء لجماهير العملاء المحتملين. يجب أن تعرض العروض رسالة المبيعات، وتميز SAP، وتترك انطباعًا قويًا وإيجابيًا للجماهير التي قد تضم كبار التنفيذيين في الشركة.
• إعداد وتقديم عروض توضيحية/عروض تقديمية للبرمجيات قائمة على القيمة لدعم دورات المبيعات. يشمل الإعداد تخصيص المواد لضمان تقديم عرض بسيط وجذاب ومقنع للعميل.
• قبل العرض التوضيحي أو العرض التقديمي الرئيسي، إجراء جلسات استكشافية مع ممثلين عن العميل المحتمل لبناء العلاقات مع العميل وفهم احتياجاته الفريدة.
• إظهار معرفة عميقة بحلول SAP والصناعات المناسبة للحفاظ على المصداقية مع العملاء المحتملين. تقديم نقاط إثبات ذات صلة من خلال قصص عملاء.
• دعم إكمال طلبات المعلومات (RFI) وطلبات العروض (RFP) لدعم مقترحات العملاء.
• القدرة على العرض الفعال للعملاء في بيئة افتراضية باستخدام تقنيات افتراضية (مثل Zoom، Teams، إلخ).
• تقديم دعم محدود ما بعد البيع للعملاء الرئيسيين، بشكل أساسي لفريق المشروع/التنفيذ لضمان انتقال سلس.
• القدرة على القيادة كقائد حل عندما تتطلب الصفقات حلولاً معقدة عبر خطوط أعمال متعددة لدعم عرض أو عرض توضيحي ناجح للعميل.
• الاستفادة الفعالة من فرق الدعم الموجودة لدعم نجاح استشارات الحلول. (أخصائيو الحلول العالميون/الإقليميون، مركز التميز، مهندس القيمة الصناعية، محاور الحلول، مستشارو الصفقات، خبرة الحلول، إدارة المنتج).

توليد الطلب:

• دعم فعاليات المبيعات والتسويق الجماعية الفردية والجماعية سواء في الموقع أو افتراضيًا.
• قيادة ودعم ورش عمل التفكير التصميمي لتعزيز حلول جديدة ومبتكرة للعملاء والجهات المحتملة.
• التعاون مع فريق المبيعات لتحديد فرص المساحات البيضاء في الحسابات.

جاهزية استشارات الحلول:

• تطوير علاقات وثيقة مع فرق المبيعات في الوحدة السوقية لتعزيز منهجيات المبيعات الفعالة.
• المشاركة في تصميم وتخطيط سيناريوهات العروض التوضيحية والمساعدة في التهيئة حسب الحاجة. المشاركة في مدخلات واختبار وإصدار المنتجات الجديدة وتدريب الزملاء.
• العمل كمدافع أو المشاركة كقائد في خط الأعمال أو محاور الحلول وتقديم نقل المعرفة للزملاء حسب الحاجة.

قد لا يستخدم الناس كلمة "خبير" علنًا لوصفك، لكن هذا ما سيفكرون فيه!

المؤهلات والخبرة – هل تتوافق مؤهلاتك؟
تلميح: ليس عليك أن تكون خبيرًا في كل شيء ولا بأس إذا لم تكن قد شغلت دورًا في مرحلة ما قبل البيع في الماضي. إذا كان ما قرأته حتى الآن يثير حماسك، فنحن نريد التحدث معك!

الخبرة:

• 5+ سنوات من الخبرة في تنفيذ SAP للشؤون المالية أو دور ذي صلة في الشؤون المالية/المحاسبة.
• خبرة في واحدة أو أكثر من المجالات الوظيفية التالية: عمليات الشؤون المالية، والتخطيط المالي والتحليلات، والمحاسبة والإقفال المالي، وإدارة الخزينة ورأس المال العامل، وإدارة مخاطر المؤسسة.
• خبرة في عمليات الشؤون المالية تعتبر ميزة إضافية.
• يظهر 5-7 مشاركات ناجحة في تنفيذ حلول الشؤون المالية.
• المعرفة/الخبرة المتخصصة في العمليات/الحلول الشاملة للخدمات المصرفية، والنقد، وإدارة مخاطر الخزينة تعتبر ميزة إضافية.
• خبرة في المحاسبة العامة أو التدقيق الداخلي تعتبر ميزة إضافية.
• خبرة في المبيعات وعمليات المبيعات.
• خبرة سابقة في مرحلة ما قبل البيع لمدة 3-5 سنوات مفضلة.
• مهارات عرض وتواصل ممتازة باللغة الإنجليزية: مستوى متقدم.
• اللغة المحلية على مستوى الأعمال: مستوى خبير.