الدور:
سيدعم هذا المنصب النمو التجاري وتطوير السوق لشركة كانو للشحن في المنطقة الشرقية من خلال البحث المنهجي عن السوق، وتحليل العملاء والمنافسين، وتطوير فرص البيع، والمعلومات التجارية، وإعداد التقارير، وتحديد فرص الأعمال الجديدة.
يحمل الدور مسؤوليات تزويد إدارة كانو للشحن بمعلومات سوقية موثوقة وفرص تجارية مؤهلة في جميع أنحاء المنطقة الشرقية، ودعم النمو المستدام من خلال تحليل السوق المنظم، وتطوير العملاء، وتوليد الفرص، وإعداد التقارير التجارية.
1. أبحاث السوق والمعلومات التجارية
- إجراء أبحاث سوقية مستمرة عبر قطاعات الشحن والبحري والموانئ والبتروكيماويات والطاقة والصناعة والخدمات اللوجستية في المنطقة الشرقية.
- رصد التطورات المؤثرة على نشاط السفن والبضائع عبر الدمام، ورأس تنورة/الجبيل، والجبيل، ورأس الخير، والخافجي، بما يتوافق مع التغطية التشغيلية للمنطقة الشرقية كما هو موضح في وثائق كانو للشحن.
- تحديد الملاك المحتملين ومالكي السفن والمشغلين والمستأجرين والتجار ومالكي البضائع ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء وشركات الشحن/الخدمات اللوجستية وغيرهم من العملاء المحتملين ذوي الصلة بمحفظة خدمات كانو للشحن.
- رصد اتجاهات السوق والمشاريع القادمة وحركة السفن وبرامج البضائع والمناقصات وفرص الأعمال.
- الحفاظ على المعلومات السوقية عن المنافسين وعروض الخدمات والتطورات الهامة المؤثرة على قطاع الشحن والخدمات البحرية الإقليمي.
- إعداد تقارير دورية للمعلومات السوقية تسلط الضوء على:
· العملاء المحتملون الجدد
· فرص البيع
· تطورات السوق
· المشاريع القادمة
· فرص السفن/البضائع
· نشاط العملاء
· مخاطر الأعمال وفرصها.
2. مسؤوليات قطاعات الأعمال: الشحن غير المنتظم، وناقلات النفط، والخطوط المنتظمة، والدحرجة، والسائب، والبضائع السائبة المجزأة، والبحري، والرفع الثقيل / بضائع المشاريع
رصد وتطوير المعلومات السوقية المتعلقة بـ:
- زيارات ناقلات النفط وفرص الوكالة المرتبطة بها
- حركة سفن وبضائع السائب الجاف
- استفسارات سفن الشحن غير المنتظم
- تمثيل الخطوط المنتظمة
- الدحرجة
- نشاط المستأجرين والتجار
- تعيينات الوكالة المحتملة
- البضائع السائبة المجزأة
- البضائع العامة
- الرفع الثقيل/بضائع المشاريع
- سفن الدعم البحري والمشاريع البحرية
- نشاط البناء البحري
- الخدمات اللوجستية لأطقم العمل البحري
- متطلبات الإمداد البحري
- بضائع المشاريع البحرية المرتبطة بالعمل البحري ومتطلبات الخدمات المرتبطة بها.
- حركة المشاريع الصناعية ومتطلبات وكالة السفن والدعم البحري ذات الصلة.
3. تطوير فرص البيع والعملاء
- تطوير وصيانة قاعدة بيانات منظمة للعملاء الحاليين والعملاء المستهدفين والعملاء المحتملين وفرص البيع.
- تقييم الاستفسارات والفرص المحتملة قبل إحالتها إلى صاحب المصلحة التجاري أو التشغيلي المعني.
- دعم اجتماعات العملاء من خلال إعداد:
· ملفات تعريف العملاء
· تاريخ الأعمال
· المعلومات السوقية
· ملخصات الفرص
· عروض الخدمات وسجلات إجراءات المتابعة.
- تحديد فرص البيع المتقاطع لخدمات كانو للشحن بين الشحن غير المنتظم والناقلات والسائب والبضائع السائبة المجزأة والرفع الثقيل والخطوط المنتظمة والبحري والخدمات ذات القيمة المضافة.
- تتبع الفرص التجارية من التحديد عبر المتابعة والنتيجة.
- الحفاظ على اتصال منتظم مع العملاء المحتملين لأغراض تطوير السوق تحت إشراف الإدارة.
- المساعدة في جلب فرص أعمال محلية ودولية جديدة إلى كانو للشحن.
4. تحليل البيانات وإعداد التقارير
يُعد محلل التسويق ويحافظ على معلومات الإدارة التي تغطي، حسب الاقتضاء:
- خط أنابيب العملاء والعملاء المحتملين
- فرص البيع الجديدة
- الفرص حسب القطاع
- اتجاهات سوق السفن والبضائع
- الفرص المكتسبة/المفقودة
- نشاط العملاء
- خط أنابيب المشاريع والمناقصات
- المعلومات السوقية/المنافسين وحالة متابعة الإجراءات التجارية.
5. دعم التسويق
- المساعدة في إعداد عروض العملاء والمواد التسويقية وملفات الخدمات والتقارير التجارية.
- الحفاظ على معلومات محدثة عن قدرات كانو للشحن ذات الصلة بالمنطقة الشرقية.
- دعم الإدارة بالمعلومات المطلوبة لزيارات العملاء والاجتماعات التجارية والمناقصات ومناقشات تطوير الأعمال.
- تنسيق المحتوى الترويجي المعتمد مع أصحاب المصلحة المعنيين لضمان بقاء معلومات الخدمة دقيقة.
- الحفاظ على سجلات أنشطة التسويق الهامة والتفاعلات مع العملاء وفرص الأعمال.
