"في عالم مليء بالإمكانيات، اسعَ نحو واحدة بفرص لا حصر لها. تخيّل ما هو قادم! في بارسونز، يمكنك تخيّل مسيرة مهنية تزدهر فيها، وتعمل مع أشخاص استثنائيين، وتكون نفسك. مسترشدين برؤيتنا القيادية التي تُقدّر الناس، وتتبنّى المرونة، وتعزّز النمو، نُنمّي ثقافة مبتكرة تُمكّنك من تحقيق إمكاناتك الكاملة. أطلق موهبتك وأعد تعريف ما هو ممكن.
ملخص المنصب
يتحمّل مدير التجارية الأول مسؤولية قيادة جميع الجوانب التجارية والتعاقدية وإدارة التكاليف عبر محفظة مشاريع أو برنامج رئيسي. يحمي الدور المصالح التجارية للمؤسسة من مرحلة العطاء حتى الإغلاق، مما يضمن إدارة عقود قوية، وإدارة فعالة للمخاطر، وتوقعات دقيقة للتكاليف، وتعظيم الربحية مع الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والشركاء وسلسلة التوريد.
المسؤوليات الرئيسية
الاستراتيجية التجارية والقيادة
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية تدعم أهداف الأعمال وأهداف الهوامش ومتطلبات التدفق النقدي.
- تقديم قيادة تجارية لفرق المشاريع، مما يضمن التطبيق المتسق لسياسات الشركة وإجراءاتها وأفضل ممارساتها.
- دعم تخطيط الأعمال والميزانية واتخاذ القرارات الاستراتيجية من خلال الرؤية والتحليل التجاري.
- قيادة أو دعم المفاوضات للعقود الرئيسية والتغييرات والمطالبات والتسويات.
إدارة العقود والإدارة التعاقدية
- مراجعة العقود الرئيسية والعقود الفرعية واتفاقيات الاستشارات (فيديك) والتفاوض بشأنها وإتمامها.
- ضمان إدارة تعاقدية قوية، بما في ذلك الامتثال لأحكام الإشعارات وإدارة التغييرات وإجراءات المطالبات.
- صياغة ومراجعة المراسلات التعاقدية لحماية موقف الشركة وإدارة النزاعات بشكل استباقي.
- تقديم التوجيه بشأن الحقوق والالتزامات التعاقدية لمديري المشاريع والمشتريات والقيادة العليا.
إدارة التكاليف والرقابة المالية
- الإشراف على إعداد وإدارة ميزانيات المشاريع وخطط التكاليف وتوقعات التدفق النقدي.
- قيادة تقارير التكاليف، بما في ذلك التسويات الشهرية للتكلفة/القيمة وتحليل القيمة المكتسبة وتحليل الهوامش.
- مراقبة الأداء المالي للمشروع وتحديد الانحرافات والتوصية بالإجراءات التصحيحية لحماية الربحية.
- التحقق من الالتزامات الكبيرة للتكاليف والتغييرات والحسابات النهائية والموافقة عليها.
إدارة التغييرات والمطالبات والنزاعات
- إنشاء والإشراف على عمليات إدارة تغييرات قوية عبر المشاريع.
- مراجعة وإعداد والتفاوض بشأن التغييرات وتمديدات الوقت والخسائر والنفقات والمطالبات الأخرى.
- التنسيق مع فرق التخطيط والقانون والتقنية لإثبات المطالبات والدفاع عنها.
- إدارة عمليات حل النزاعات (التفاوض والوساطة والتحكيم والقضاء) عند الحاجة.
المشتريات وسلسلة التوريد
- دعم أو قيادة استراتيجيات المشتريات للحزم الرئيسية، بما في ذلك المناقصات والتقييم وترسية العقود.
- التفاوض على الشروط مع المقاولين من الباطن والموردين لتحسين التكلفة وتوزيع المخاطر والتزامات الأداء.
- مراقبة الأداء التجاري للمقاولين من الباطن، بما في ذلك طلبات الدفع والتغييرات والمطالبات.
- تعزيز علاقات طويلة الأمد ومتبادلة المنفعة مع شركاء سلسلة التوريد الاستراتيجيين.
الحوكمة والمخاطر والامتثال
- تحديد وإدارة المخاطر والفرص التجارية عبر دورة حياة المشروع؛ الحفاظ على سجلات المخاطر وتحديثها.
- ضمان الامتثال لحوكمة الشركات وتفويض السلطة وأطر الرقابة الداخلية.
- المساهمة في قرارات العطاء/عدم العطاء ومراجعات المناقصات من خلال تقييم ملفات المخاطر التجارية والشروط التعاقدية.
- دعم التدقيقات والمراجعات الداخلية للممارسات التجارية.
إدارة أصحاب المصلحة وإعداد التقارير
- العمل كواجهة تجارية رئيسية مع العملاء والشركاء وكيانات المشاريع المشتركة وأصحاب المصلحة الداخليين رفيعي المستوى.
- تقديم تقارير ومشورة تجارية واضحة وفي الوقت المناسب للفريق التنفيذي ومديري المشاريع.
- عرض الأداء التجاري والمخاطر واستراتيجيات التعافي في اجتماعات الإدارة والعملاء.
- دعم فرق تطوير الأعمال وما قبل التعاقد بمدخلات تجارية في العروض والمفاوضات.
إدارة الفريق والتطوير
قيادة وإرشاد وتطوير فريق من المديرين التجاريين ومساحي الكميات ومديري العقود.
توزيع الموارد بفعالية عبر المشاريع وضمان تخطيط التعاقب للوظائف الرئيسية.
تعزيز ثقافة الأداء العالي والنزاهة والتحسين المستمر ضمن الوظيفة التجارية.
درجة البكالوريوس في مسح الكميات أو الإدارة التجارية أو إدارة الإنشاءات أو القانون أو المالية أو مجال ذي صلة.
15 عامًا من الخبرة التجارية/التعاقدية التدريجية، بما في ذلك في مشاريع الإنشاءات والبنية التحتية والمرافق أو المشاريع الصناعية واسعة النطاق.
خبرة مثبتة في قيادة الاستراتيجية التجارية وإدارة العقود في المشاريع أو البرامج الكبرى.
معرفة قوية بالنماذج القياسية للعقود (فيديك) والمبادئ التجارية المرتبطة بها.
المؤهلات المفضلة
- عضوية مهنية
- خبرة في العمل في بيئة عميل أو استشاري أو مقاول من الفئة الأولى في مشاريع معقدة متعددة أصحاب المصلحة.
- التعرض للمشاريع المشتركة أو الشراكة بين القطاعين العام والخاص/PPP أو نماذج التعاقد التحالفي.
- الإلمام بضوابط المشروع والتخطيط وأنظمة إدارة القيمة المكتسبة.
المهارات والكفاءات
- حس تجاري ومالي قوي مع مهارات تحليلية وتفاوضية وحل مشكلات متقدمة.
- فهم ممتاز لقانون العقود وتوزيع المخاطر وآليات حل النزاعات.
- متواصل فعال للغاية مع القدرة على التأثير على المستويات العليا وإدارة أصحاب المصلحة الصعبين.
- قدرات قيادية وإدارة أشخاص مثبتة.
- مستوى عالٍ من الإتقان في MS Excel وأدوات الإدارة التجارية/التعاقدية.
- مهارات تنظيمية قوية، مع القدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة الوتيرة."
