مدير مبيعات B2B

سيتولى مدير المبيعات (B2B) مسؤولية تحقيق حصة إيرادات شخصية، وسيعمل بصفته المالك الكامل لدورة البيع التجارية، بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين وصولًا إلى إتمام الصفقات وتوسيع الحسابات القائمة. إن المقياس الأهم والأوحد للنجاح في هذا الدور هو تحقيق المبيعات.

سيعمل هذا الدور على تطوير وتحويل خط أنابيب المبيعات عبر جميع شرائح العملاء، بما في ذلك الجهات الحكومية وشبه الحكومية، والشركات الكبرى والمؤسسات، وقطاع التجزئة، وسلاسل المطاعم والأغذية والمشروبات والضيافة، والمطورين العقاريين والمقاولين.

سيمتلك هذا الدور دورة البيع الكاملة، بما في ذلك اكتشاف العملاء، وتأهيلهم، وتحديد نطاق العمل، وإعداد العروض، والتفاوض، وإتمام الصفقات، والتسليم السلس لعمليات التشغيل. سيبني المدير العلاقات الرئيسية مع العملاء ويحميها، ويحدد فرص التوسع داخل الحسابات القائمة، ويمثل الشركة بمصداقية على مستوى صنّاع القرار. تُعد دقة بيانات خط الأنابيب في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بالشركة، مع الالتزام بتقديم توقعات أسبوعية دقيقة، أمرًا محوريًا في هذه المهمة. سيضمن التنسيق الوثيق مع فرق العمليات والإنتاج انتقالًا سلسًا من البيع إلى التسليم.

يجب أن يتمتع المرشح المثالي بسجل حافل في تحمل وتحقيق حصة مبيعات B2B كبيرة بشكل مستمر. إن إثبات الملكية الكاملة لدورة البيع أمر ضروري، بما في ذلك القدرة على البحث عن العملاء، وتقديم العروض على مستوى صنّاع القرار، والتفاوض على الشروط التجارية، وإتمام الصفقات.

تُعد الخبرة المباشرة في مجال اللافتات، والإعلانات الخارجية، وإنتاج الوسائط، وترويج الفعاليات، أو تغليف الأساطيل أمرًا مرغوبًا فيه بشدة. كما ستُقدَّر العلاقات القائمة مع مسؤولي المشتريات والتسويق في أي من القطاعات المستهدفة، والتعامل مع المناقصات الحكومية عبر منصة "اعتماد" أو دورات المشتريات في الشركات الكبرى. يجب أن يُظهر المرشح استقلالية عالية، وحدسًا تجاريًا قويًا، وحضورًا يمكنه من التعامل بمصداقية مع كبار أصحاب المصلحة من العملاء. إتقان اللغة الإنجليزية شرط أساسي، ومعرفة اللغة العربية ميزة إضافية.