أخصائي مبيعات الحوسبة عالية الأداء والذكاء الاصطناعي

أخصائي مبيعات الحوسبة عالية الأداء والذكاء الاصطناعي

صُممت هذه الوظيفة لتكون "هجينة" مع توقع العمل بمعدل يومين أسبوعيًا من مكتب إتش بي إي.

من نحن:

هيوليت باكارد إنتربرايز هي الشركة العالمية الرائدة في مجال الحوسبة من الحافة إلى السحابة، والتي تُعزز طريقة عيش وعمل الناس. نحن نساعد الشركات على الاتصال وحماية وتحليل والتصرف بناءً على بياناتها وتطبيقاتها أينما كانت، من الحافة إلى السحابة، حتى تتمكن من تحويل الرؤى إلى نتائج بالسرعة المطلوبة للازدهار في عالم اليوم المعقد. تزدهر ثقافتنا من خلال إيجاد طرق جديدة وأفضل لتسريع تحقيق المستقبل. نحن نعلم أن الخلفيات المتنوعة تُقدَّر وتنجح هنا. لدينا المرونة لإدارة احتياجات عملنا واحتياجاتنا الشخصية. نحن نقوم بخطوات جريئة معًا، ونكون قوة من أجل الخير. إذا كنت تبحث لتمديد وتنمية مسارك المهني، فإن ثقافتنا سترحب بك. افتح الآفاق مع إتش بي إي.

وصف الوظيفة:

تعريف عائلة الوظيفة:

أخصائيو ومستشارو المبيعات هم أخصائيو منتجات أو خدمات أو برمجيات أو حلول مسؤولون عن قيادة السعي لتحقيق الأهداف في مجالات تركيزهم المُحددة. يتعاونون مع مديري الحسابات ويدعمونهم ويوفرون الخبرة المتخصصة داخل فريق المبيعات. يقودون حملات استباقية لبناء خط الأنابيب، ويستخدمون المعرفة والمهارات المتخصصة للبحث عن الفرص وتأهيلها والتفاوض عليها وإغلاقها. قد يُخصص لهم حسابات مُسماة، أو يغطون منطقة جغرافية مُحددة، أو قد يُخصصون لحساب هجوم تنافسي واحد عالي الإمكانات.

تعريف مستوى الإدارة:

يطبق معرفة متقدمة في مجال التخصص لحل قضايا الأعمال المعقدة ويُعتبر خبيرًا في مجاله. يساهم بشكل متكرر في تطوير أفكار وطرق جديدة. يعمل على مشاكل معقدة حيث يتطلب تحليل المواقف أو البيانات تقييمًا متعمقًا لعوامل متعددة. يقود و/أو يقدم خبرته لفرق المشاريع الوظيفية وقد يشارك في مبادرات عبر الوظائف. يعمل كخبير يقدم التوجيه والإرشاد لتحسين العمليات ووضع السياسات. يمثل المؤسسة بشكل متكرر أمام العملاء/الجهات الخارجية. يمارس حكمًا مستقلاً كبيرًا ضمن سياسات وممارسات مُعرَّفة على نطاق واسع لتحديد أفضل طريقة لإنجاز العمل وتحقيق الأهداف. قد يقدم الإرشاد والتوجيه للموظفين ذوي المستوى الأدنى.

المسؤوليات:

• المسؤول عن إنشاء وقيادة خط أنابيب المبيعات الخاص به. يجمع العملاء المحتملين خارج نطاق التخصص ويستخدم إدارة دائرية مغلقة للعملاء المحتملين لضمان التعيين والمتابعة من قبل الآخرين.
• يحافظ على معرفة المنافسين في الحساب لوضع منتجات وخدمات الشركة بشكل أفضل استراتيجيًا.
• يستخدم الخبرة التخصصية للبحث عن فرص جديدة وتوسيع وتعزيز الفرص الحالية لبناء خط الأنابيب ودفع السعي لتحقيق الأهداف.
• يقدم الدعم لمديري الحسابات ويقدم مدخلات فيما يتعلق بتطوير الأعمال وخبرة الحلول.
• تطوير أهداف الحصص والتوجه المستقبلي لفئة المنتج المحددة.
• بعض المتخصصين مسؤولون أيضًا عن بيع صفقات الاستعانة بمصادر خارجية.
• إقامة علاقة مهنية وعملية واستشارية مع العميل، حتى مستوى الإدارة العليا للحسابات متوسطة إلى كبيرة، من خلال تطوير فهم أساسي للاحتياجات التجارية الفريدة للعميل داخل قطاعه.
• قد يستثمر الوقت في العمل مع الشركاء الخارجيين والاستفادة منهم لإتمام البيع.
• لمستشاري الخدمات: التركيز على تنمية تجديد العقود للحسابات متوسطة إلى كبيرة ذات تعقيد أعلى، لتحقيق تجديدات بقيمة عقد إجمالية أعلى.
• يوجه أو ينشط أنشطة المبيعات الداعمة.

المؤهلات العلمية والخبرة المطلوبة:

• درجة جامعية أو بكالوريوس.
• خبرة عمل سابقة ذات صلة مباشرة.
• إثبات تحقيق حصص متزايدة تدريجيًا، وتنوع في عملاء الأعمال، وتفاعل مع عملاء من مستويات أعلى.
• خبرة بيع واسعة داخل القطاع وعلى منتجات مماثلة.
• عادةً 8-12 سنوات من الخبرة المتقدمة في المبيعات.
• مهارات إدارة المشاريع مطلوبة.
• 2-3 سنوات من مبيعات المنتجات في التخصص المطلوب.

المعرفة والمهارات:

• يُعتبر خبيرًا في معرفة عروض المنتجات أو الحلول أو الخدمات وكذلك عروض المنافسين ليكون قادرًا على بيع الحلول الكبيرة.
• مهارات تخطيط الحسابات والتنبؤ الدقيق بإيرادات الحسابات.
• يتعاون مع الإدارة وفرق المبيعات في الحسابات المشتركة لضمان التكامل السلس للمبيعات المتخصصة مع أنشطة المبيعات الأخرى.
• يطور ويحافظ على علاقات إيجابية مع العملاء لضمان الاحتفاظ بالحساب ونموه، ويضع الشركة كمورد مفضل لتلبية جميع الاحتياجات التجارية.
• يقيم علاقة عمل مهنية، حتى المستوى التنفيذي، مع العميل.
• يُظهر القيادة والمبادرة في قيادة المبيعات المتخصصة بنجاح في الحسابات - البحث عن العملاء المحتملين والتفاوض وإغلاق الصفقات.
• يُظهر معرفة ومهنية عالية بالخدمة أو المنتج في البحث ومشاركة المعلومات المتعلقة بالخدمة مع فرق الحسابات والعملاء.
• معرفة عميقة بعروض المنتجات أو الحلول أو الخدمات وكذلك عروض المنافسين.
• يفهم كيفية الاستفادة من محفظة الشركة وتغيير قواعد اللعبة على منافسينا.

مهارات إضافية:

المساءلة، المساءلة، التعلّم النشط، الإصغاء النشط، الحزم، التحيز، بناء العلاقات، شخصيات المشترين، التدريب، المبيعات المعقدة، الإبداع، التفكير النقدي، العمل الجماعي عبر الوظائف، استراتيجية تجربة العملاء، تفاعلات العملاء، التفكير التصميمي، التعاطف، الدهاء المالي، المتابعة، عقلية النمو، تحديد فرص المبيعات، معرفة القطاع، الفضول الفكري (غير نشط)، التخطيط طويل الأجل، إدارة الغموض {+ 6 أكثر}

ما نقدمه لك:

الصحة والرفاهية

نسعى جاهدين لتزويد أفراد فريقنا وأحبائهم بمجموعة شاملة من المزايا التي تدعم صحتهم الجسدية والمالية والعاطفية.

التطوير الشخصي والمهني

نستثمر أيضًا في مسارك المهني لأنك كلما كنت أفضل، كنا جميعًا أفضل. لدينا برامج محددة مصممة لمساعدتك على تحقيق أي أهداف مهنية لديك - سواء كنت تريد أن تصبح خبير معرفة في مجال تخصصك أو تطبيق مهاراتك في قسم آخر.

الشمولية غير المشروطة

نحن شموليون دون قيود في طريقة عملنا ونحتفي بالتفرد الفردي. نحن نعلم أن الخلفيات المتنوعة تُقدَّر وتنجح هنا. لدينا المرونة لإدارة احتياجات عملنا واحتياجاتنا الشخصية. نحن نقوم بخطوات جريئة معًا، ونكون قوة من أجل الخير.

دعونا نبقى على اتصال:

تابع @HPECareers على إنستغرام لمشاهدة آخر المستجدات حول الأشخاص والثقافة والتقنية في إتش بي إي.

الوظيفة:

المبيعات

مستوى الوظيفة:

خبير

إتش بي إي هي صاحب عمل يساوي في الفرص/ للمحاربين القدامى/ ذوي الإعاقة/ مجتمع الميم. نحن لا نفرق على أساس العرق أو الجنس أو أي فئة محمية أخرى، وجميع القرارات التي نتخذها تتم على أساس المؤهلات والجدارة والاحتياج التجاري. هدفنا هو أن نكون فريقًا عالميًا واحدًا يمثل عملائنا، في بيئة شاملة حيث يمكننا مواصلة الابتكار والنمو معًا. يرجى النقر هنا: تكافؤ فرص العمل.

هيوليت باكارد إنتربرايز هي صاحب عمل يساوي في الفرص للمحاربين القدامى/ الأفراد ذوي الإعاقة.

ستلتزم إتش بي إي بجميع القوانين المعمول بها المتعلقة باستخدام صاحب العمل لسجلات الاعتقال والإدانة، بما في ذلك القوانين التي تطلب من أصحاب العمل النظر في توظيف المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات جنائية.

إشعار بعدم وجود رسوم وبيان عدم المسؤولية عن الاحتيال في التوظيف

لقد وصل إلى علم إتش بي إي أن هناك زيادة في عمليات الاحتيال في التوظيف حيث يقوم المحتالون بانتحال شخصية إتش بي إي أو وكالات التوظيف المعتمدة من إتش بي إي وعرض فرص عمل وهمية على المرشحين. غالبًا ما يسعى هؤلاء المحتالون للحصول على معلومات شخصية أو أموال من المرشحين.

يرجى ملاحظة أن هيوليت باكارد إنتربرايز (إتش بي إي)، وشركاتها التابعة المباشرة وغير المباشرة والشركات التابعة لها، ووكالات/بائعي التوظيف المعتمدين لديها لن يفرضوا أبدًا على أي مرشح رسوم تسجيل أو رسوم تعيين أو أي رسوم أخرى مرتبطة بعملية التوظيف والتعيين الخاصة بها. يجب على المرشحين التحقق من أوراق اعتماد أي وكالة تعيين تدعي أنها تعمل مع إتش بي إي لتوظيف المواهب، ويكون المرشحون وحدهم مسؤولين عن إجراء مثل هذا التحقق. أي مرشح/فرد يعتمد على التمثيلات الخاطئة التي تقدمها وكالات التوظيف الاحتيالية يفعل ذلك على مسؤوليته الخاصة، وتتنصل إتش بي إي من المسؤولية عن أي أضرار أو مطالبات قد تنتج عن أي اتصال من هذا القبيل.