"جالدرما هي الشركة الرائدة الناشئة المتخصصة في مجال الأمراض الجلدية، وتتواجد في حوالي 90 دولة. نقدم مجموعة مبتكرة قائمة على العلم من العلامات التجارية الرائدة والخدمات المتميزة التي تغطي كامل طيف سوق الأمراض الجلدية سريع النمو من خلال تجميل الحقن والعناية الجلدية التجميلية وعلاج الأمراض الجلدية. منذ تأسيسنا في عام 1981، كرسنا تركيزنا وشغفنا لأكبر عضو في جسم الإنسان - الجلد - لتلبية احتياجات المستهلكين والمرضى الفردية بنتائج متميزة بالشراكة مع المتخصصين في الرعاية الصحية. لأننا ندرك أن الجلد الذي نعيش فيه يشكل حياتنا، فإننا نطور مجال الأمراض الجلدية من أجل كل قصة جلدية.
نبحث عن أشخاص يركزون على تحقيق النتائج، ويتبنون التعلم، ويحملون طاقة إيجابية. يجب أن يجمعوا بين المبادرة وروح العمل الجماعي والتعاون. وقبل كل شيء، يجب أن يكونوا شغوفين بفعل شيء ذي معنى للمستهلكين والمرضى والمتخصصين في الرعاية الصحية الذين نخدمهم يوميًا. نهدف إلى تمكين كل موظف وتعزيز نموه الشخصي مع ضمان تلبية احتياجات العمل الآن وفي المستقبل. في جميع أنحاء شركتنا، نتبنى التنوع ونحترم كرامة وخصوصية وحقوق كل موظف. في جالدرما، نمنح فرقنا بنشاط أسبابًا للإيمان بطموحنا الجريء لنصبح شركة الأمراض الجلدية الرائدة في العالم. معنا، لديك الفرصة المثلى لاكتساب خبرات عمل جديدة ومليئة بالتحديات وخلق تأثير مباشر لا مثيل له.
المسؤوليات الرئيسية:
- تطوير وتنفيذ استراتيجية وحدة الأعمال بما يتماشى مع أهداف الشركة، وضمان النمو المستدام والربحية والريادة في السوق.
- قيادة عمليات البيع والتسويق والتشغيل التجاري لمحفظة علاج الأمراض الجلدية والمستحضرات البيولوجية عبر جميع القنوات.
- تحديد وتنفيذ خطط الأعمال السنوية والسياسات التجارية واستراتيجيات الوصول إلى السوق بما يتماشى مع ديناميكيات السوق وأولويات العمل.
- مراقبة اتجاهات السوق والمشهد التنافسي ورؤى العملاء لتحديد فرص النمو وتكييف استراتيجيات الأعمال بشكل استباقي.
- قيادة استراتيجية IDS الشاملة من خلال مواءمة أهداف العمل ومشاركة العملاء مع نهج جالدرما الشامل للأمراض الجلدية.
- قيادة وتدريب وتطوير فرق البيع والتسويق عالية الأداء، وتعزيز ثقافة المساءلة والتعاون والتحسين المستمر.
- تحديد أهداف المبيعات ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية وتنفيذ الإجراءات التصحيحية لضمان تحقيق أهداف العمل.
- الإشراف على دقة التنبؤ وتخطيط الطلب وإعداد الميزانية والمساءلة الكاملة عن قائمة الأرباح والخسائر لوحدة الأعمال.
- ضمان التنفيذ الفعال للحملات الترويجية وخطط مشاركة العملاء وتميز القوة الميدانية عبر المناطق وشرائح العملاء.
- الشراكة الوثيقة مع فرق المالية وسلسلة التوريد والطب والتميز التجاري لضمان تنفيذ الأعمال المتوافق والكفاءة التشغيلية.
- ضمان الاستخدام الفعال لأنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل Veeva) لتحسين مشاركة العملاء وتنفيذ المبيعات.
- قيادة وإدارة جميع أنشطة المناقصات والأعمال المؤسسية مع وزارة الصحة والشركة الوطنية للشراء الموحد (نوبكو) والمستشفيات الحكومية وأصحاب المصلحة الرئيسيين في القطاع العام.
- تطوير علاقات استراتيجية قوية مع سلطات المشتريات ولجان المناقصات وصناع القرار في المستشفيات وأصحاب النفوذ الرئيسيين.
- قيادة استراتيجية المناقصات ونهج التسعير وخطط الوصول المؤسسي لتعظيم فرص العمل مع الحفاظ على الربحية.
- مراقبة خط أنابيب المناقصات والطلب المؤسسي وأنشطة المنافسين لتحديد المخاطر والفرص بشكل استباقي.
- ضمان التنفيذ الناجح لعقود المناقصات واستمرارية توريد المنتجات ومواءمة أصحاب المصلحة عبر القطاع المؤسسي.
- التعاون الوثيق مع فرق التسويق والطب لضمان مواءمة الاستراتيجيات الترويجية والرسائل العلمية وتحديد موقع المنتج.
- قيادة إطلاق المنتجات الجديدة واستراتيجيات دخول السوق، وضمان التنفيذ القوي والتسويق الناجح.
- تشكيل الطلب في السوق من خلال المشاركة العلمية وتثقيف أصحاب المصلحة وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية المنضبط.
- تحديد وتطوير الشراكات الاستراتيجية وفرص توسيع الأعمال ومبادرات النمو المبتكرة.
- ضمان ظهور قوي للعلامة التجارية وتحديد موقعها في كل من القطاعين الخاص والعام.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك المتخصصين في الرعاية الصحية وفرق المشتريات في المستشفيات وسلاسل الصيدليات والموزعين.
- قيادة المفاوضات الاستراتيجية مع الحسابات الرئيسية بشأن التسعير والعقود والاتفاقيات التجارية.
- ضمان المشاركة المستمرة مع الحسابات الاستراتيجية لدعم الشراكات طويلة الأجل والمربحة للطرفين.
- إدارة شبكات الموزعين والموزعين الفرعيين لضمان التغطية المثلى للسوق والتميز في التنفيذ.
- توظيف وتطوير والاحتفاظ بأفضل المواهب عبر وحدة الأعمال.
- تحديد احتياجات التدريب والتطوير وتنفيذ برامج التعلم المستمر لتعزيز قدرات الفريق.
- توجيه الموظفين ذوي الإمكانات العالية ودعم مبادرات تخطيط التعاقب.
- قيادة الفرق بفعالية من خلال التغييرات التنظيمية مع الحفاظ على المشاركة والأداء.
- ضمان الامتثال الكامل لسياسات الشركة والمتطلبات القانونية والمعايير الأخلاقية واللوائح الصحية المحلية في جميع أنشطة الأعمال.
- إدارة مخاطر الأعمال بشكل استباقي، بما في ذلك نقص الإمدادات والتغييرات التنظيمية واضطرابات السوق، لتقليل التأثير التشغيلي.
المؤهلات:
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في العمليات التجارية الصيدلانية و/أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، مع 3-5 سنوات على الأقل في منصب قيادي علي يدير أداء المبيعات والأعمال.
- سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات والربحية باستمرار في بيئات السوق شديدة التنافسية.
- خبرة قوية في قيادة وتطوير فرق مبيعات متنوعة عبر مناطق كبيرة وقنوات أعمال متعددة.
- فهم عميق لسوق الأدوية السعودي ومشهد العملاء والنظام البيئي للرعاية الصحية والديناميكيات التجارية.
- خبرة راسخة في إدارة أعمال المناقصات ووزارة الصحة والقطاع المؤسسي، بما في ذلك عمليات نوبكو والمفاوضات مع القطاع العام وإدارة الحسابات الاستراتيجية.
- درجة البكالوريوس (علوم/صيدلة) أو خبرة/مؤهل معادل.
- يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال.
- اللغة: طلاقة في اللغة الإنجليزية وخاصة الإنجليزية للأعمال (كتابة وتحدثًا وعروضًا تقديمية إلخ).
- إجادة اللغة العربية أمر إلزامي."
