ممثل المبيعات المستوى السادس

تأسست شركة فاهس دبليو إل إل المحدودة في ثمانينيات القرن العشرين. لديها أكثر من 30 عامًا من الخبرة في المجال التقني وهي من المزودين الرائدين للخدمات في مجالات التفتيش والشهادات والمراجعة، والاستشارات في الصحة والسلامة والبيئة، وشهادات المنتج (خدمات التجارة الدولية)، والمعايرة والقياس، وفحص مختبرات الأغذية، والتدريب والدعم الفني.

تتوفر فرصة عمل متميزة لشاغر (مندوب مبيعات، المستوى السادس) مقرها جدة - المملكة العربية السعودية.

سيكون تقرير الموظف مباشرة إلى رئيس قسم مبيعات خدمات الاختبار والشهادات في المملكة العربية السعودية.

الملخص:

يقوم بتحديد فرص العمل، وإجراء أبحاث وتحليل السوق، وإنشاء اتصال وتطوير العلاقات مع العملاء المحتملين من خلال الاجتماعات والمكالمات والبريد الإلكتروني، وما إلى ذلك، لإبرام الصفقات المربحة.

ستكون مسؤولاً عن:

• إعداد قائمة بالعملاء المحتملين بناءً على أبحاث السوق وتطوير خطة للوصول إليهم، مع التكرار حسب الضرورة.
• التعامل مع السوق من خلال ترتيب الاجتماعات لخلق فرص عمل عبر الاتصال المباشر، والتواصل، ووسائل التواصل الاجتماعي.
• التواصل مع أطراف المشروع المحتملين في جميع مراحل المشروع (إدارة المشاريع، الاستشاريين، المقاولين، المقاولين من الباطن... إلخ).
• إقامة علاقة عمل متينة مع العملاء (مبنية على الثقة المتبادلة والولاء)، وإظهار سلوك أخلاقي وصادق.
• الحفاظ على سجلات واضحة للاستفسارات الواردة والمعالجة، وإعداد تقارير عن جهود المبيعات المبذولة.
• التعامل مع إعداد وتقديم العطاءات، والتفاوض، وإبرام الصفقات.
• تحقيق معدلات التحويل المستهدفة للاستفسارات، وعدد الاجتماعات/التفاعلات مع العملاء، والإيرادات المُتحققة.
• تأمين الطلبية من خلال المتابعة المناسبة مع العميل والبقاء داعمًا لأمر العمل حتى تحصيل الفاتورة.
• مراقبة السوق عن كثب للإبلاغ عن حالة تطورات التسعير، والمشاريع الجديدة، وأخبار المنافسين...
• العمل بشكل وثيق مع فريق التشغيل، وفريق الفوترة والتحصيل لضمان عدم وجود ديون معدومة ودعم تنفيذ طلباتهم.
• إدارة الحسابات الرئيسية من خلال البيع التبادلي وترقية مبيعات جميع الخدمات المتاحة.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد إمكانيات البيع وتقييم احتياجات العملاء.
• إعداد وتقديم العروض التقديمية المناسبة حول الخدمات التي تقدمها الشركة والإحالة إلى قناة المبيعات المناسبة للخدمات الأخرى.
• المشاركة نيابة عن الشركة في المعارض أو المؤتمرات.
• التعامل مع شكاوى أو اعتراضات العملاء ودعم حلها.
• التعاون مع أعضاء فريق المبيعات لتحقيق نتائج أفضل وزيادة العملاء المحتملين.
• المسؤولية المشتركة في ضمان تحصيل ديون العملاء.
• الامتثال للسياسات والإجراءات وتعليمات العمل المعمول بها وفقًا لمعايير نظام إدارة الجودة والسلامة والبيئة، ومعايير الآيزو المعمول بها، والمتطلبات القانونية/التنظيمية.

الحد الأدنى من المؤهلات:

درجة البكالوريوس أو درجة الدبلوم مصحوبة بخبرة ذات صلة.

الحد الأدنى من الخبرة:

من المرغوب فيه خبرة من 0 إلى 2 سنوات مع درجة البكالوريوس، أو 7 سنوات خبرة مع الدبلوم.

المهارات المطلوبة:

• قدرة قوية على المبيعات بين الشركات (B2B) والتفاوض.
• الفعالية في التعامل مع الآخرين.
• مهارات التفاوض.
• تحديد نطاق المبيعات والتأهيل.
• المعرفة بالصناعة والسوق والمنتج.
• عروض وتقديمات المبيعات.
• إبرام صفقات المبيعات والاتفاقيات.
• معرفة بالعميل.
• الوعي بخط المنتجات.
• مهارات العرض التقديمي.
• التواصل الفعال باللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا).
• معرفة متقدمة بتطبيقات مايكروسوفت أوفيس (وورد، إكسل، باور بوينت، أوت لوك، إلخ).