في هذا الدور، ستكون حامل الراية لتطوير واستغلال وتعظيم الأعمال في المنطقة المخصصة، من خلال بيع محفظة منتجات الصناعات الرقمية (DI) بالكامل، والمؤسسة الرقمية، والأنظمة والخدمات عبر قنوات البيع / شركات الهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPC) / مصنعي المعدات الأصلية (OEM) / مصنعي اللوحات والعملاء النهائيين في المملكة العربية السعودية. ستمثل شركة سيمنز في جميع الأنشطة البيعية/الاستراتيجية وستعمل كواجهة بين العميل النهائي / الاستشاري / شركة EPC / الشريك القناوي وبين منظمة سيمنز الداخلية.
- تعظيم الاستغلال السوقي في المملكة العربية السعودية لمحفظة الصناعات الرقمية الكاملة عبر جميع القطاعات المخصصة.
- تطوير العلاقات مع العملاء النهائيين والاستشاريين والمطورين والمقاولين لتحقيق أقصى تغطية سوقية.
- الحفاظ على الحسابات المحتملة الجديدة وتحديدها، وإعداد خطط تطوير العملاء (CDPs) بالتنسيق مع وحدات الأعمال. تنفيذ ومتابعة التطوير في اجتماعات المراجعة الدورية.
- إعداد خطة المبيعات السنوية (اتفاقيات أهداف الأعمال) وتحقيق نمو مربح للأعمال من الحسابات الرئيسية ومصنعي اللوحات ومصنعي المعدات الأصلية وشركات EPC. عقد اجتماعات مراجعة دورية طوال السنة المالية لمناقشة الأداء بما في ذلك استلام الطلبات والمبيعات وخط أنابيب الفرص والأهداف الرئيسية.
- دعم تخطيط الأعمال من القاعدة إلى القمة، وشفافية السوق، ونمو المبيعات فيما يتعلق بحسابات أو قنوات البيع المخصصة في المنطقة.
- إنشاء وصيانة خط أنابيب الفرص في نظام SieSales والتنسيق مع وحدات الأعمال وقنوات البيع الأخرى لضمان أقصى معدل نجاح.
- تطوير والحفاظ على المعرفة التطبيقية للأنظمة وترسيخ مكانة سيمنز كمورد مفضل لجميع العملاء.
- الترويج النشط لعناصر محفظة خدمات العملاء عبر خدمات العملاء والقنوات لتعظيم أعمال دورة الحياة مع جميع العملاء النهائيين.
- الترويج النشط لعناصر محفظة المؤسسة الرقمية عبر القطاع لترسيخ مكانة سيمنز مع جميع العملاء في مشهد التحول للصناعة 4.0.
- تقييم والتوصية بالتغييرات في الأساليب والإجراءات لتحسين سير العمل وتعظيم المبيعات.
مؤهلاتك ومهاراتك - رقمية وصلبة!
- المؤهل العلمي المتوقع و/أو التخصص: درجة الهندسة، ويفضل أن تكون في الكهرباء/الإلكترونيات/علوم الحاسب/الأجهزة والتحكم.
- خبرة لا تقل عن 5+ سنوات في المبيعات في المنطقة في محفظة مماثلة: DCS/SCADA/PLC/محركات ومحركات كهربائية/أجهزة العمليات، وحلول الشبكات الصناعية، واختراق عميق في النظام البيئي للصناعة 4.0.
- المعرفة السوقية والعلاقات القوية مع العملاء أمر إلزامي.
- المهارات اللغوية: إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر إلزامي.
- المواطنون السعوديون مفضلون.
