مدير تطوير الأعمال - التبريد

نمو أعمال المنطقة

• تحقيق أهداف الطلبات والمبيعات وهامش الربح الإجمالي لـ KSABYP.
• معدل تبني خدمة التبريد أعلى من 70% للتبريد بشكل عام و100% في التبريد (المشاريع الجديدة)
• توسيع انتشار الخدمة على القاعدة المركبة: العقود، الخدمات الرقمية المستقبلية، قطع الغيار، التحديث.
• زيادة ارتباط الخدمة في المشاريع الجديدة (تبريد الهواء والسوائل)، مع تكييف التكتيكات وفقًا لنماذج الأعمال المختلفة للعملاء
• بناء ونشر دليل خدمة التبريد حسب الدولة/المنطقة.

الوصول إلى السوق وتمكين المبيعات

• تنفيذ ونشر استراتيجية الوصول إلى السوق لخدمة التبريد عبر فرق المبيعات والخدمات والقنوات. مع التركيز على القطاعات الاستراتيجية (المراكز فائقة الحجم، الاستضافة المشتركة، المصنّعين الأصلين على وجه الخصوص).
• دعم انضباط التسعير والتموضع القائم على القيمة.
• مشاركة أفضل الممارسات عبر الدول.

تطوير الحسابات والفرص

• دعم الحسابات الرئيسية متعددة الدول بحوكمة تجارية قوية.
• قيادة سرد القيمة (وقت التشغيل، تقليل المخاطر، كفاءة الطاقة، التكلفة الإجمالية للملكية على مدار دورة الحياة).
• تمكين مراجعات المتابعة عالية الجودة والمناقصات وبرامج التحديث/التجديد.

تبني العروض وخدمات دورة الحياة

• تسريع تبني عروض خدمة التبريد الجديدة (بما في ذلك أطر التبريد السائل).
• نطاقات موحدة: التشغيل الأولي، التشغيل التجريبي، الصيانة الوقائية، التحديث والخدمات الرقمية المستقبلية
• تقديم رؤى العملاء إلى فرق المنتجات/الهندسة لتطوير العروض وتعزيز القدرة التنافسية.

عمليات المبيعات وإدارة الأداء

• ضمان دقة خط الأنابيب والتوقعات الأسبوعية/الشهرية.
• قيادة التميز من عرض السعر إلى الطلب بالتعاون مع فرق المناقصات والعمليات والمالية.
• التوافق مع فرق تقديم الخدمة بشأن الجاهزية والجودة والالتزامات تجاه العملاء.

تجربة العملاء

• بالتعاون مع فريق العمليات، ضمان أداء العقود والالتزام باتفاقيات مستوى الخدمة ورضا العملاء.
• دعم التصعيدات الحرجة للغاية

خبرة 5+ سنوات في مبيعات خدمات B2B/تطوير الأعمال في التبريد أو التدفئة والتهوية وتكييف الهواء أو البنية التحتية لمراكز البيانات (مع خبرة ميكانيكية مهمة). سجل حافل في النمو القائم على الخدمات والعقود وسوق ما بعد البيع والتحديث. خبرة في الأدوار متعددة الدول والمنظمات المصفوفية. إدارة قوية لأصحاب المصلحة على المستويات التجارية والتقنية والتنفيذية. انضباط في BFO/CRM وقدرات قوية في حوكمة خط الأنابيب. مسؤولية قوية وتنفيذ منضبط وعقلية قائمة على البيانات. القدرة على التأثير دون سلطة مباشرة. التركيز على العميل والتنظيم والوضوح تحت الضغط. تواصل قوي وحضور تنفيذي.