نبحث عن مدير مبيعات إقليمي متمكن وموجّه نحو النتائج لقيادة جهود المبيعات في منطقة محددة. هذا الدور يجمع بين التنفيذ المباشر للمبيعات والقيادة الاستراتيجية للفريق، حيث ستكون مسؤولاً عن تحقيق أهداف مبيعاتك الشخصية وقيادة نجاح فريق المبيعات الإقليمي.
هذه فرصة ممتازة لقائد مبيعات أول يتمتع بخبرة صناعية قوية وقدرة مثبتة على تحقيق نمو في الإيرادات في سوق تنافسي قائم على التكنولوجيا. ستلعب دوراً محورياً في تنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق على المستوى الإقليمي والمساهمة بشكل كبير في أهداف المبيعات العامة للشركة.
المسؤوليات:
- قيادة مبادرات المبيعات الإقليمية لتحقيق أهداف الإيرادات وتجاوزها.
- القيادة بالقدوة من خلال التواصل المباشر مع العملاء وإتمام الصفقات بنجاح.
- توظيف وتدريب وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء في منطقتك.
- بناء وتنفيذ خطط مبيعات إقليمية متوافقة مع استراتيجية الشركة العامة.
- التعاون الوثيق مع فرق التسويق والمنتجات ونجاح العملاء لتقديم قيمة واتساق عبر دورة حياة العميل.
- تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والشركاء الرئيسيين في المنطقة.
- تقديم توقعات مبيعات منتظمة وتقارير أداء وتحليلات لخط المبيعات.
- البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق الإقليمية والمنافسين والتقنيات الناشئة.
المتطلبات:
- خبرة من 10 إلى 15+ عاماً في مبيعات التكنولوجيا B2B و/أو B2G، مع سجل قوي في تحقيق وتجاوز أهداف متعددة الملايين من الدولارات.
- نجاح مثبت في كل من المبيعات الفردية وأدوار القيادة الجماعية.
- خبرة في إدارة فرق المبيعات الإقليمية وتوسيع النمو في بيئات ديناميكية.
- معرفة عميقة بمنهجيات المبيعات المؤسسية (مثل MEDDIC وChallenger وSPIN).
- خبرة موضوعية مثبتة مع تقنيات مثل:
- الذكاء الاصطناعي (AI) والذكاء الاصطناعي السيبراني
- الأمن السيبراني
- إدارة التعرض والتهديدات (أو CTEM)
- إدارة سطح الهجوم
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعروض التقديمية التنفيذية.
- مستويات عالية من المبادرة والمساءلة والنزاهة المهنية.
- خبرة في البيع لكبار المسؤولين التنفيذيين (CISO وCIO وغيرهم) في حسابات المؤسسات أو الحكومات.
- سجل نجاح في المبيعات الإقليمية عبر [مثل: أمريكا الشمالية أو EMEA أو APAC].
- خبرة قيادية سابقة في بيئة شركة ناشئة عالية النمو أو شركة في مرحلة التوسع.
