مدير السوق للسكك الحديدية والنقل العام

استراتيجية السوق والنمو

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات السوق لقطاعات البنية التحتية للسكك الحديدية، وأنظمة المترو، والسكك الحديدية عالية السرعة، أو الشحن، أو الإشارات.
• تحديد الفرص الناشئة، واتجاهات السياسات، وخطط الاستثمار الحكومية.
• تحديد أهداف نمو الأعمال والأولويات الاستراتيجية لقطاع السكك الحديدية.

تطوير الأعمال وتوسيع الإيرادات

• بناء خط أنابيب قوي لمشاريع السكك الحديدية عبر مجالات التصميم والإنشاء والصيانة أو الأنظمة.
• قيادة قرارات العطاء/عدم العطاء، واستراتيجيات العروض، والمفاوضات التجارية.
• تحقيق نمو الإيرادات من خلال الحسابات الرئيسية وقطاعات السوق الجديدة.

إدارة العملاء وأصحاب المصلحة

• تطوير العلاقات مع وزارات النقل، وهيئات المترو، وسلطات السكك الحديدية (مثل السكك الحديدية الهندية، ومترو دلهي، ونظام النقل السريع الإقليمي)، والاستشاريين، والمقاولين.
• العمل كنقطة اتصال أولى للعملاء الاستراتيجيين والبرامج الكبيرة.
• تمثيل الشركة في المنتديات الصناعية والمناقصات والمشاورات العامة.

الإشراف على المشاريع والمحفظة

• تقديم التوجيه الاستراتيجي عبر محافظ المشاريع لضمان رضا العملاء والنجاح التجاري.
• التنسيق الوثيق مع فرق التسليم والهندسة والعمليات.
• الإشراف على مؤشرات الأداء، وضوابط التكاليف، وإدارة المخاطر.

القيادة الفكرية وتحديد المواقع السوقية

• مراقبة اتجاهات تكنولوجيا السكك الحديدية العالمية: السكك الحديدية الرقمية، والإشارات، والمخزون المتحرك، ونمذجة معلومات البناء، والصيانة التنبؤية.
• قيادة مبادرات العلامة التجارية، والأوراق البيضاء، والمشاركة في الفعاليات الصناعية.
• ترسيخ مكانة الشركة كشريك مفضل لبرامج السكك الحديدية الكبرى.

القيادة الداخلية والتعاون متعدد الوظائف

• العمل مع فرق المالية والهندسة والاستراتيجية والتسليم لمواءمة أهداف السوق.
• إرشاد موظفي تطوير الأعمال ومديري الحسابات.
• دعم تطوير القدرات والتوظيف لخبرات السكك الحديدية.

نبذة عنك

• فهم قوي لأنظمة السكك الحديدية:
  • المسار، والمنشآت المدنية، والمستودعات
  • الإشارات والاتصالات (ETCS، CBTC، ATP، أنظمة التقاطع)
  • المخزون المتحرك وأنظمة الجر
  • العمليات والصيانة ومعايير السلامة
• الإلمام بنماذج المشتريات الحكومية (EPC، PPP، DBO، O&M).