مندوب مبيعات – منتجات إدارة الأساطيل

وصف الوظيفة

1. ملخص الوظيفة

تعد "بيرفكت فيجن" شركة ناشئة سريعة النمو تقدم حلول تتبع GPS وأنظمة إدارة أساطيل المركبات (IVMS) وإدارة الأساطيل للشركات التجارية. نحن نبحث عن ممثل مبيعات (B2B) عملي لإدارة دورة المبيعات الكاملة بنفسه - من البحث عن العملاء وتقديم العروض التوضيحية إلى إبرام الصفقات وتحصيل المدفوعات في بيئة تركز على العمل الميداني.

2. المسؤوليات الرئيسية

• تحديد الشركات في قطاعات الخدمات اللوجستية والنقل والبناء التي تحتاج إلى حلول تتبع الأساطيل والتواصل معها.
• إجراء لقاءات في الموقع وتقديم عروض توضيحية عملية لبرامجنا وأجهزتنا.
• بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات مستمر من أول اتصال حتى إتمام الصفقة.
• تسجيل جميع المكالمات والاجتماعات ومراحل الصفقات يوميًا في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لضمان عدم ضياع أي فرصة بيع.
• إعداد عروض تجارية مخصصة والتفاوض على الأسعار بناءً على احتياجات العميل.
• المتابعة المستمرة للفرص المفتوحة من خلال الزيارات الميدانية والمكالمات الهاتفية والبريد الإلكتروني.
• الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين للرد على استفساراتهم وتحديد فرص البيع الإضافي.
• تقديم تحديثات أسبوعية للإدارة عن حالة خط أنابيب المبيعات وتوقعات المبيعات.

3. المتطلبات التقنية

• المعرفة بالقطاع: فهم مفاهيم تتبع GPS والاتصالات السلكية واللاسلكية للسيارات (Telematics) وإدارة الأساطيل.
• الإلمام بالأجهزة: يُفضل الإلمام بأجهزة مثل أجهزة التتبع، وأجهزة استشعار الوقود، وكاميرات السيارة، وأنظمة تسجيل الفيديو الرقمية للسيارات (MDVRs).
• خبرة المبيعات: تحتاج إلى خبرة عملية في مبيعات (B2B) للحلول التكنولوجية أو الصناعية.
• إتقان نظام إدارة علاقات العملاء (CRM): يجب أن تكون مرتاحًا لاستخدام برامج إدارة علاقات العملاء لتتبع أنشطة ومهام المبيعات اليومية.
• القدرة على التنقل: تحتاج إلى رخصة قيادة سارية والاستعداد للسفر بشكل متكرر لمقابلات العملاء.

4. المهارات الشخصية

• إدارة الذات: أنت قادر على إدارة نفسك بفعالية ويمكنك تحديد أولويات جدولك الزمني ومتابعاتك.
• المثابرة: أنت شخص مثابر ومرن عند التعامل مع دورات مبيعات طويلة والاعتراضات.
• التواصل: تتواصل بوضوح وبشكل احترافي باللغة الإنجليزية، سواء وجهاً لوجه أو كتابةً.
• المسؤولية: تتحمل المسؤولية الكاملة عن أهداف المبيعات الخاصة بك وتتحفز لتجاوزها.
• الانتباه للتفاصيل: أنت دقيق في حفظ السجلات، وتحرص على دقة جميع البيانات في نظام إدارة علاقات العملاء.
• القدرة على التكيف: أنت مرن وتزدهر في بيئة سريعة الحركة وتتبنى نهجًا عمليًا.

القطاع

• تصنيع أجهزة الكمبيوتر والإلكترونيات

نوع التوظيف

دوام كامل

المهارات

مبيعات B2B كاملة الدورة: خبرة مثبتة في إدارة العملاء المحتملين من التواصل الأولي حتى إتمام الصفقة وتحصيل المدفوعات.

القدرة على المبيعات الميدانية: الاستعداد لإجراء لقاءات في الموقع وتقديم عروض توضيحية للمنتج.

الخبرة في القطاع: معرفة عملية بـ GPS والاتصالات السلكية واللاسلكية للسيارات (Telematics) وأجهزة إدارة الأساطيل (مثل أنظمة MDVR وأجهزة الاستشعار).

الانضباط في استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM): الالتزام بتسجيل جميع التفاعلات وإدارة خط أنابيب المبيعات بدقة عالية.

إدارة الذات: مستوى عالٍ من الاستقلالية والمثابرة والقدرة على تحديد أولويات الجداول اليومية.

الخدمات اللوجستية / التنقل: رخصة قيادة سارية والقدرة على السفر بشكل متكرر لزيارات مواقع العملاء.