نظرة عامة على المنصب
سيكون مهندس المبيعات – المملكة العربية السعودية مسؤولاً عن زيادة إيرادات المبيعات والتأجير في جميع أنحاء المملكة من خلال تطوير فرص عمل جديدة والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين. يتطلب هذا الدور محترفاً ذا دافع ذاتي وتركيز على العملاء، ولديه اهتمام قوي بصناعة تأجير معدات البناء.
المسؤوليات الرئيسية
(قد يتم تعديل الوصف الوظيفي وموقع العمل وفقاً لمتطلبات الشركة.)
- تنفيذ استراتيجيات المبيعات المحددة واستهداف عملاء جدد بنشاط لمنتجات وخدمات تأجير سبايدر بلس
- بناء وتطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والجدد
- تحديد احتياجات العملاء وتحدياتهم وفرصهم لاقتراح حلول معدات مناسبة
- الترويج وتأجير/بيع المعدات بما يتوافق مع أهداف الشركة من حيث حجم الأعمال والأرباح
- توليد أعمال جديدة مع الحفاظ على الحسابات القائمة وتوسيعها
- الحفاظ على المعرفة بالمنتجات والمعدات وتحسينها باستمرار
- متابعة جميع فرص المبيعات حتى الإغلاق الناجح
- إعداد عروض أسعار المبيعات والتأجير بالتنسيق مع الفرق الداخلية
- ضمان مستويات عالية من رضا العملاء طوال دورة المبيعات والتأجير
- المشاركة في مراجعات المبيعات الأسبوعية مع المدير المباشر
- الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي ونشط لتحقيق الأهداف المحددة
- تطبيق تقنيات بيع فعالة على جميع المستويات داخل مؤسسات العملاء
- استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) عند الاقتضاء لإدارة الفرص والتفاعلات مع العملاء
- اتباع إجراءات الشركة لأنشطة المبيعات اليومية والتقارير
المؤهلات والخبرة
- شهادة في الهندسة (ميزة إضافية)
- 1-4 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات أو التأجير، ويفضل أن يكون ذلك في صناعة معدات البناء
- قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات العملاء
- توجّه مبيعاتي، ودافع ذاتي، وموجه نحو تحقيق الأهداف
- قابلية للتعلم مع رغبة قوية في اكتساب المعرفة
المهارات والكفاءات
- مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي باللغة الإنجليزية (اللغة العربية ميزة إضافية)
- القدرة على التواصل بفعالية مع العملاء والموردين والفرق الداخلية على جميع المستويات
- مهارات أساسية في التحليل وحل المشكلات والتفاوض واتخاذ القرارات
- قدرات قوية في المتابعة والتنظيم
- القدرة على تحديد وتطوير فرص عمل جديدة
- مستوى عالٍ من الصدق والنزاهة والاهتمام بالتفاصيل
- روح الفريق مع عقلية استباقية
- إتقان استخدام تطبيقات مايكروسوفت أوفيس
- المعرفة بأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) تعتبر ميزة إضافية
الكفاءات السلوكية
- مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتواصل
- شغف بالتطوير الشخصي والتعلم المستمر
- اهتمام قوي بصناعة تأجير المعدات والخدمات
- فهم أن هذا دور قائم على الخدمة، ويتطلب المرونة عند الحاجة
- مبادرة ذاتية مع موقف "المُنجز" وأخلاقيات عمل قوية
متطلبات إضافية
- رخصة قيادة سارية المفعول في المملكة العربية السعودية
لماذا الانضمام إلى سبايدر بلس
- فرصة للعمل مع شركة رائدة في مجال معدات البناء في المملكة العربية السعودية
- التعرض لمعدات الرفع والواجهات المتخصصة
- ثقافة قائمة على الأداء مع فرص نمو واضحة
- بيئة فريق مهنية وداعمة
