مهندس مبيعات أول

تطوير وإدارة استراتيجية أعمال الشركاء المعتمدين / مبيعات OEM للمملكة العربية السعودية. توسيع محفظة أجهزة الميدان لأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) (خاصة الصمامات والمحركات، منظمات الحرارة، ومحركات المخمدات). تقييم السوق (القطاعات، المستخدمين النهائيين، المقاولين، الشركاء المعتمدين، وOEM) وتحديد استراتيجية الشركاء بهدف زيادة الحصة السوقية لأجهزة الميدان HVAC ومحفظة OEM من سيمنز. المسؤول عن ضمان تحقيق القسم لحصص المبيعات مع الحفاظ على أهداف هامش الربح الإجمالي للطلبات أو تجاوزها. اكتساب/تطوير الشركاء المعتمدين وOEM لمحفظة أجهزة الميدان HVAC بما يتوافق مع الاستراتيجية المتفق عليها. زيادة حصة المحفظة من خلال الترويج لعروض المباني بأكملها. ضمان دعم مبيعات فعال لشركاء WR المعتمدين وOEM والعملاء ذوي الطلب على محفظة منتجات أجهزة الميدان HVAC. التخطيط وضمان أحجام المبيعات وزيارات العملاء والأنشطة الاستراتيجية في WR. تحليل ظروف السوق المحددة وبناء شبكة علاقات سليمة قائمة على السوق من أصحاب المصلحة. التحضير للتواصل مع العملاء، وبناء والحفاظ على شبكة تركز على العملاء. تحديد أولويات العملاء بناءً على الإمكانات والفرص وتخصيص الجهد (عدد الزيارات). تطوير عملاء وشركاء وOEM جدد لتحقيق إمكانات/إيرادات إضافية. تنسيق والتفاوض على العروض بالتعاون مع المكتب الخلفي/غيرهم من المهنيين والإدارة المعنيين. قد يعمل كنقطة اتصال للعملاء المعينين في الأمور التجارية ويؤثر على التعاون داخل المنظمة لضمان دعم العملاء. إنشاء ودعم البيع القائم على القيمة من خلال الشركاء وOEM. تنسيق نهج المبيعات تجاه الشريك مع المبيعات الفنية. إجراء تدريبات المبيعات وتقديم الدعم لاختيار المنتجات وهندسة القيمة. تطوير علاقات مع مختلف الاستشاريين والمستخدمين النهائيين والمقاولين لزيادة مدى وصول شركائنا المعتمدين الحاليين وOEM. جمع البيانات المتعلقة بشفافية السوق لتمكين إعداد خطط النمو والاستراتيجية. تطوير/الحفاظ على علاقة وثيقة مع منظمة الشركاء المعتمدين وOEM بأكملها، مع فهم جيد لنقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات (SWOT) للشركاء المعتمدين وOEM. توليد العملاء المحتملين من خلال مقابلة المقاولين بانتظام، والتنسيق مع الشركاء لتقديم العروض في الوقت المناسب، والرد على الاستفسارات، والتسليمات، وما إلى ذلك لتمكين الفوز بالطلبات. العمل مع الاستشاريين لتقديم العروض التقديمية، وتحديد مواصفات المنتجات، والموافقة على التسليمات/التعليقات، وما إلى ذلك. إنشاء ودعم البيع القائم على القيمة من خلال الشريك المعتمد. تقديم الدعم للشريك المعتمد وOEM، مع التركيز على القيمة المضافة للعميل، وإمكانات العميل، ورضا العملاء (إدارة المنافذ، الأنشطة التسويقية، إدارة الحملات، إلخ).

درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية/الكهربائية. ثلاث إلى خمس سنوات من الخبرة العملية المكافئة في صناعة HVAC. تجزئة السوق واستهداف العملاء. مجالات الخبرة المرغوبة، تطوير علاقات الأعمال المرتكزة على التسليم. القدرة على تحديد الاتجاهات في السوق وتوجيه الموارد للاستفادة من تلك الاتجاهات. إدارة الأسعار. منصات العملاء. توليد الطلب الرقمي. تطبيقات مايكروسوفت أوفيس. رغبة قوية في المساهمة بشكل كبير في نجاح فريق فائز. مهارات شخصية وتواصلية قوية. مهارات عرض جيدة. قدرات قيادية ممتازة. مهارات تنظيمية ممتازة.