استراتيجية السوق وتوليد الطلب
- تطوير وتنفيذ الخطة التسويقية للسعودية بما يتوافق مع استراتيجية الذهاب إلى السوق (GTM) المعتمدة والأهداف الإقليمية.
- تعزيز نمو خط الأنابيب من خلال برامج توليد طلب قابلة للتوسع تستخدم مزيجاً من القنوات، بما في ذلك:
- الفعاليات الحضورية والموائد المستديرة التنفيذية
- المعارض الصناعية (مثل: LEAP، والفعاليات الحكومية المتخصصة)
- الحملات الرقمية
- التسويق القائم على الحسابات (ABM)
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
- الندوات عبر الإنترنت والفعاليات الافتراضية
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز positioning لشركة Commvault في القطاعات السعودية الرئيسية بما في ذلك الحكومة والقطاع العام والمؤسسات والخدمات المالية ومبادرات رؤية 2030 الاستراتيجية.
التوافق بين المبيعات والوظائف المشتركة
- الشراكة الوثيقة مع قادة المبيعات والمهندسين المتخصصين (SEs) والخدمات الاحترافية وفرق تطوير الأعمال لضمان أن البرامج التسويقية تسرّع خط الأنابيب والإيرادات.
- مواءمة المبادرات التسويقية مع أولويات الحسابات الرئيسية واستراتيجيات الحسابات المحددة.
- ضمان أن يساهم الأداء التسويقي بشكل مباشر في تجاوز أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المتفق عليها.
التسويق عبر القنوات والشركاء
- بناء وتنفيذ خطط تسويقية مشتركة مع مدراء شركاء الأعمال والشركاء المحليين الرئيسيين والموزعين.
- تصميم برامج تسويقية للشركاء قابلة للقياس تدعم آليات البيع المشترك وتدفع خط الأنابيب المشترك.
- تعزيز العلاقات مع شركات تكامل الأنظمة في السعودية والشركاء الموجهين للحكومة والجهات الفاعلة في النظام البيئي للسحابة/البرمجيات كخدمة (SaaS).
قياس الأداء وإعداد التقارير
- استخدام Salesforce.com وMarketo وPower BI وأدوات إعداد التقارير الأخرى لتتبع أداء الحملات وعائد الاستثمار (ROI) ومساهمة خط الأنابيب والأثر التسويقي.
- توفير تقارير ورؤى واضحة لقيادة التسويق الإقليمية وأصحاب المصلحة في المبيعات بالسعودية.
- التحسين المستمر للحملات بناءً على بيانات الأداء وملاحظات السوق المحلي.
العلامة التجارية والدعوة للسوق
- العمل كمدافع تسويقي وخبير موضوعي للسوق السعودي.
- ضمان اتساق العلامة التجارية مع تكييف الرسائل وفق المتطلبات الثقافية والتنظيمية المحلية.
- مشاركة أفضل الممارسات والرؤى التسويقية القابلة للتنفيذ مع الفرق الإقليمية والعالمية.
خبرة مثبتة في التسويق بين الشركات (B2B) ضمن مؤسسات إدارة البيانات أو الأمن السيبراني أو البرمجيات المؤسسية أو البرمجيات كخدمة (SaaS).
فهم قوي لـ المشهد التقني السعودي ودورات الشراء وديناميكيات المشتريات في القطاعين العام والخاص.
نجاح مثبت في كل من:
- التسويق المباشر للعملاء النهائيين
- التسويق من خلال ومع شركاء القنوات
إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (كتابةً وتحدثاً).
معرفة قوية بالتسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي واستراتيجيات المحتوى المترجم.
خبرة في إدارة الميزانيات والوكالات والموردين الخارجيين داخل المملكة العربية السعودية.
مبادرة ذاتية مع القدرة على قيادة المبادرات بشكل مستقل في سوق سريع النمو.
مهارات قوية في التعامل مع الآخرين وإدارة أصحاب المصلحة على جميع المستويات التنظيمية.
خبرة في تنفيذ استراتيجيات التسويق القائم على الحسابات (ABM) المتوافقة مع قطاعي المؤسسات والحكومة.
الاستعداد للسفر عند الحاجة.
