المسؤوليات الرئيسية
- تطوير الأعمال
- تحديد ومتابعة فرص البيع الجديدة داخل الرياض والمناطق المحيطة بها.
- توليد العملاء المحتملين من خلال التواصل وبناء العلاقات، والاتصال البارد، والإحالات، وزيارات المواقع، وأبحاث السوق.
- تطوير والحفاظ على خط مبيعات قوي.
- المبيعات وإدارة العملاء
- مقابلة العملاء المحتملين وفهم متطلباتهم المتعلقة بالعلامة التجارية واللوحات الإعلانية والطباعة.
- تقديم الحلول المناسبة وإعداد العروض التجارية.
- التفاوض على الأسعار ونطاق المشروع مع الحفاظ على ربحية الشركة.
- متابعة عروض الأسعار وتحويل الفرص إلى طلبات مؤكدة.
- بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء لتشجيع الأعمال المتكررة.
الترويج للمنتجات
- الترويج وبيع:
- حلول الطباعة بالأشعة فوق البنفسجية
- حلول الطباعة بالمذيبات الصديقة للبيئة
- اللوحات الإعلانية الداخلية والخارجية
- تغليف المركبات والرسومات
- حلول العلامات التجارية للتجزئة
- رسومات المعارض والفعاليات
- رسومات الجدران والنوافذ
- اللافتات، والفليكس، والفينيل ومنتجات الطباعة ذات الصلة
التنسيق وإعداد التقارير
التنسيق مع فرق التصميم والإنتاج والتركيب لضمان التنفيذ الناجح للمشروع.
الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء وأنشطة المبيعات ضمن نظام الشركة.
تقديم توقعات مبيعات وتقارير نشاط منتظمة.
مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ومتطلبات العملاء.
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
سيتم تقييم مدير المبيعات التنفيذي بناءً على:
- تحقيق أهداف المبيعات الشهرية.
- عدد العملاء الجدد المكتسبين.
- معدل تحويل المبيعات.
- الاحتفاظ بالعملاء والأعمال المتكررة.
- التحصيل في الوقت المناسب ومتابعة مدفوعات العملاء.
- دقة واتساق تقارير المبيعات.
المهارات والكفاءات
- مهارات تواصل وتفاعل قوية.
- قدرات ممتازة في التفاوض وإتمام الصفقات.
- نهج يركز على العميل.
- مهارات إدارة الوقت والتنظيم.
- القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف.
- قدرات حل المشكلات وبناء العلاقات.
- العرض المهني وآداب التعامل التجاري.
المتطلبات الإلزامية
- خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات في مجال الطباعة ذات التنسيق الكبير، أو اللوحات الإعلانية، أو الإعلان، أو العلامات التجارية، أو صناعة ذات صلة.
- رخصة قيادة سعودية سارية.
- إقامة قابلة للنقل.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة منطقة مبيعات.
المؤهلات المفضلة
- شبكة علاقات موجودة ضمن القطاعات المؤسسية أو التجارية أو الإنشائية أو العقارية أو الضيافة أو الإعلانية في الرياض.
- معرفة بمواد الطباعة ذات التنسيق الكبير وعمليات الإنتاج والتطبيقات.
- سيارة شخصية (قد يتم توفير سيارة الشركة عند الحاجة).
