قائد فريق المبيعات التمهيدية للبنية التحتية

• المسؤول عن معالجة أنشطة ما قبل البيع بما في ذلك تقديم التصاميم و/أو الحلول المقترحة، وتلبية جميع احتياجات الدعم الفني لفريق المبيعات في خط الأعمال، إلى جانب اقتراح أسعار الموردين والمنافسة المتوقعة.
• تصميم حلول عالية التقنية لمكونات الحل المتكامل بأكمله (الأجهزة، وتراخيص البرامج، والشبكة، والاتصال، إلخ).
• تحديد نطاق الخدمة اللازم لتلبية متطلبات العميل.
• تحديد قائمة الموردين المحتملين للحلول المقدمة.
• مراجعة المكونات التقنية للعروض المسؤول عنها لضمان التغطية الفعالة لمتطلبات العميل في هذه المكونات.
• إعداد الصياغة التقنية والرسومات المرتبطة التي تصف جزءًا محددًا من الحل وتسليط الضوء على مزايا الجزء المقترح.
• دراسة الحلول المتاحة للمنافسين لتقديم المكونات المثلى مع التأكيد على نقاط قوتنا وإخفاء نقاط ضعفنا.
• المشاركة في اجتماعات العملاء التي تهدف إلى وصف/مناقشة الحل المقترح وتسليط الضوء على المزايا مقارنة بالمنافسين.

المهارات

مسؤول عن معالجة أنشطة ما قبل البيع بما في ذلك تقديم التصاميم و/أو التوصية بالحلول، وتلبية جميع الاحتياجات التقنية اللازمة لفريق المبيعات في خط الأعمال، إلى جانب اقتراح أسعار الموردين والمنافسة المتوقعة.

مؤشرات الأداء الرئيسية:

• التخصص في أحد مجالات مايكروسوفت: مكان العمل الرقمي، أو البنية التحتية التي تغطي الحوسبة والخوادم وشبكة الحوسبة السحابية والأمان.

• رضا العملاء والتسليم وفقًا لمواصفات المشروع.

• إدارة المعرفة.

• تصميم حلول عالية التقنية لمكونات الحل المتكامل بأكمله.

• تحديد قائمة الموردين المحتملين للحلول المقدمة.

• العمل كمستشار/مرشد لمسؤول المبيعات والعميل في القضايا التقنية المعقدة وإجراء العروض التقديمية عند الحاجة.

• مراجعة المكونات التقنية للعروض لضمان التكامل الفعال لجميع الحلول المُهيأة قبل تقديمها لفريق المبيعات للتجميع النهائي.

• إعداد الصياغة التقنية والرسومات المرتبطة التي تصف الحل وتسليط الضوء على مزايا الحل المقترح.

• دراسة الحلول المتاحة للمنافسين لتقديم الحل الأمثل مع التأكيد على نقاط قوتنا وإخفاء نقاط ضعفنا.

• إعداد تقارير تحليل الاتجاهات التكنولوجية وتقارير تغطية الحلول الجديدة.

• المشاركة في اجتماعات العملاء التي تهدف إلى وصف/مناقشة الحل المقترح وتسليط الضوء على المزايا مقارنة بالمنافسين.

• ضمان مراجعة الجانب التقني لخطة تنفيذ المشروع التي أعدها مديرو المشاريع والتأكد من إمكانية تحقيقها وفي الإطار الزمني المحدد.

• المساهمة في الإعداد الدوري وتحديث محفظة العروض. (تقديم عروض جديدة، وإيقاف العروض القديمة)

• التواصل مع فرق المبيعات وإدارة المشاريع والفرق التقنية لجمع الرؤى والمعلومات حول جوانب مختلفة مثل احتياجات العملاء وتحديات المشاريع التي يمكن أن تضيف قيمة لمحفظة العروض أو تغييرات في المقترحات.

• دعم فريق إدارة الحسابات في الأساسيات التقنية والوظيفية للعروض الجديدة لتوجيههم في تحديد الفرص ضمن القطاعات المخصصة.

مهارات اتصال وعرض تقديمي وعلاقات شخصية ممتازة.