تحمل مسؤولية تحقيق إيرادات الشركة السنوية بالكامل مقابل الميزانية المعتمدة وأهداف معدل التشغيل الشهري.
ترجمة خطة المبيعات لعام 2026 إلى أهداف تشغيلية على مستوى الحسابات والمديرين والمناطق الجغرافية مع متابعة أسبوعية.
فرض انضباط التسعير من خلال تحديد عتبات الموافقة، وضوابط الخصم، وقوائم أسعار العملاء، وضوابط الاستثناءات.
تحسين مزيج المنتجات نحو الفئات ذات القيمة الأعلى والهامش الأعلى، خاصة التمور منزوعة النوى، والحلويات، وغيرها من منتجات التمور ذات القيمة المضافة.
قيادة جميع القنوات التجارية تحت إطار واحد، بما في ذلك الحسابات الرئيسية، والمبيعات الحكومية، والتصدير، وقنوات البيع بالتجزئة/المتاجر، ومبيعات الشاحنات.
تطوير وتنفيذ خطة نمو الصادرات للشركة، بما في ذلك تحديد أولويات الأسواق، وتطوير الموزعين، ومراجعة ربحية العملاء.
تنسيق مدخلات خطة العمليات الشهرية مع إدارتي العمليات وسلسلة التوريد لضمان توافق خطة المبيعات مع توفر الإنتاج والمخزون ومستويات الخدمة.
إنشاء روتين تجاري خاص بكل قناة: مراجعات الأعمال الشهرية، ومراجعات الأسعار، وخطط العملاء، وتتبع أداء الفئة، وإجراءات تصحيحية لضعف الأداء.
مراقبة التسرب من الإجمالي إلى الصافي وضمان أن تكون قرارات العروض الترويجية أو الخصم مدروسة وموثقة وتعزز الهامش.
تعزيز جودة محفظة العملاء من خلال كسب عملاء جدد، وتحسين انضباط التحصيل، والقضاء على المستحقات المتأخرة / تسرب الديون المعدومة.
تدريب وتحدي وإدارة فريق المبيعات بمسؤوليات واضحة، وملكية الأهداف، ومراجعات أداء قائمة على الحقائق.
تزويد المدير العام بالوكالة بلوحة قيادة تجارية شهرية مبسطة تغطي الإيرادات والحجم ومتوسط سعر البيع ومزيج المنتجات والهامش والتحصيلات ودقة التوقعات وتقدم التصدير.
