تنفيذي مبيعات - تنسيق الحدائق والري والمشاتل

تحديد وتطوير العملاء المحتملين بين مطوري العقارات والمقاولين والاستشاريين ومديري المرافق والجهات الحكومية والشركات والمزارع وأصحاب المنازل وغيرها من القطاعات المستهدفة المعتمدة.

بناء وصيانة قاعدة بيانات منظمة للحسابات المستهدفة وصناع القرار ومراحل المشاريع والقيم المتوقعة والإجراءات التالية ومصادر الفرص.

مراقبة المشاريع القادمة والمناقصات والطلب الموسمي على النباتات ونشاط المنافسين واحتياجات العملاء في سوق تنسيق الحدائق والري والمشاتل في المملكة العربية السعودية.

تخطيط المكالمات والاجتماعات وزيارات المشاتل وزيارات المواقع والعروض التقديمية وأنشطة التواصل وفقاً للمناطق والقطاعات والأهداف الشهرية المحددة.

تقييم الفرص من خلال تأكيد احتياجات العملاء والنطاق والكميات والمواصفات والميزانية وعملية اتخاذ القرار والمنافسين والجدول الزمني المتوقع ومتطلبات الدفع.

إجراء استشارات أولية في الموقع أو المشتل وجمع المخططات وجداول الكميات وقوائم النباتات والصور والمعلومات الفنية اللازمة للتقييم الدقيق.

التوصية بالنباتات والأحجام والكميات المناسبة وترتيبات التسليم وخدمات تنسيق الحدائق وحلول الري وخيارات الصيانة ضمن الحدود الفنية المعتمدة.

التنسيق مع فرق المكتب الفني والتقديرات والمشتل والمشاريع والمشتريات والمالية لتأكيد النطاق والتوافر ومدد التسليم والتكاليف والمخاطر والشروط التجارية.

إعداد أو تنسيق عروض أسعار ومقترحات واضحة تحدد النطاق والأسعار والضرائب والتسليم والصلاحية والاستثناءات وشروط الدفع والضمان ومسؤوليات العميل.

تقديم قدرات الشركة وخبراتها في المشاريع وتشكيلة المشتل ومعايير الجودة والقيمة الفنية بطريقة مهنية تركز على العميل.

التفاوض ضمن حدود التسعير والخصومات والهامش والائتمان والتعاقد المعتمدة والحصول على تفويض قبل إجراء أي استثناء أو التزام.

متابعة عروض الأسعار بشكل منهجي ومعالجة الاعتراضات وتسجيل أسباب الفوز والخسارة وإغلاق الفرص بأوامر شراء كاملة أو عقود أو وثائق معتمدة أخرى.

الحفاظ على تواصل منتظم مع العملاء وتحديد فرص الشراء المتكرر والبيع المتقاطع وحل المخاوف من خلال الفريق التشغيلي المسؤول.

إتمام التسليم الموثق إلى فرق المشاريع أو المشتل أو المستودع أو النقل أو المالية بما يغطي النطاق المتفق عليه والكميات والتواريخ وجهات الاتصال والموافقات وشروط الدفع والظروف الخاصة.

متابعة تقدم الطلبات ورضا العملاء دون تجاوز ضوابط المشروع ودعم تحصيل المدفوعات المستحقة وحل مشكلات الوثائق التجارية.

الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء وتقديم تقارير أسبوعية وشهرية عن الزيارات والعملاء المحتملين وعروض الأسعار وقيمة خط الأنابيب والتوقعات والطلبات والهوامش والتحصيلات والدعم الإداري المطلوب.

يُفضل الخبرة في تنسيق الحدائق أو الري أو المشاتل أو الزراعة أو البناء أو المبيعات القائمة على المشاريع.

قدرة مثبتة على تطوير الحسابات وإعداد عروض الأسعار والتفاوض على الشروط التجارية وتحقيق أهداف المبيعات.

إجادة اللغة العربية والإنجليزية بمستوى جيد للعمل في إعداد المقترحات والمراسلات والعروض التقديمية والتواصل مع العملاء.

إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء ومايكروسوفت أوفيس وأدوات التواصل الرقمي وإعداد تقارير المبيعات المنظمة.

مهارات البيع الاستشاري والتنقيب عن العملاء وتأهيل العملاء المحتملين والعرض التقديمي والتفاوض ومعالجة الاعتراضات والإغلاق.

الوعي التجاري وحسابات الهامش الأساسية والتنبؤ وإدارة خط الأنابيب والمتابعة المنضبطة.

معرفة عملية بنباتات تنسيق الحدائق ومواصفات المشاتل وأنظمة الري وخدمات التركيب ومصطلحات المشاريع.

القدرة على قراءة المخططات الأساسية وجداول الكميات والمواصفات وترجمة متطلبات العملاء للفرق الفنية.

إدارة العلاقات المهنية والنزاهة والاستجابة والتوثيق الدقيق والتنسيق الواضح بين الإدارات.

الالتزام بالتسعير والائتمان والتعاقد والسرية والصلاحيات المفوضة المعتمدة.