مدير المبيعات

المسؤوليات الرئيسية:

• استراتيجية المبيعات وتطوير الأعمال: تحديد واغتنام فرص الأعمال الجديدة لحلول ETP داخل المملكة العربية السعودية، وتطوير والحفاظ على خط مبيعات قوي.
• إدارة علاقات العملاء: بناء والحفاظ على علاقات موثوقة مع كبار المديرين التنفيذيين وصناع القرار لدعم مبادرات التحول الخاصة بهم.
• تحديد موقع الحلول: توصيل قيمة عروض ETP بشكل فعال والتي تشمل التحول الرقمي، وتبني السحابة، والأتمتة، والتحديث بما يتماشى مع أهداف العملاء.
• تنفيذ المبيعات من البداية إلى النهاية: إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، والتأهيل، وتطوير العروض، والتفاوض، والإغلاق.
• التعاون الداخلي: الشراكة مع فرق ما قبل البيع، ومهندسي الحلول، وفرق التسليم، والقانونية لصياغة حلول وعروض وأسعار مخصصة للعملاء.
• التوقعات والتقارير: الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وتحديثات خط المبيعات في أدوات CRM، وضمان تقارير موثوقة وفي الوقت المناسب للإدارة.
• تحقيق الأهداف: تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الربعية والسنوية باستمرار.
• أبحاث السوق: البقاء على اطلاع باتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتطورات الصناعية ذات الصلة بمشهد التحول الرقمي في المملكة العربية السعودية.

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تقنية المعلومات أو مجال ذي صلة (يفضل درجة الماجستير).
• الحد الأدنى 8 سنوات من الخبرة الناجحة في المبيعات في حلول تكنولوجيا المؤسسات أو التحول الرقمي أو مبيعات المنصات.
• فهم عميق لمنصات تحول المؤسسات وتقنية السحابة والأتمتة.
• سجل حافل مثبت في إدارة وإغلاق الصفقات الكبيرة والمعقدة مع تجاوز أهداف المبيعات.
• قدرة قوية على ترجمة الحلول التقنية إلى مقترحات قيمة تجارية.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي؛ قادر على التفاعل مع أصحاب المصلحة على مستوى الإدارة العليا.
• خبرة في قطاعات مثل البنوك أو الرعاية الصحية أو الاتصالات أو الحكومة تعتبر ميزة إضافية.
• الخبرة السابقة في العمل داخل سوق المملكة العربية السعودية مطلوبة.

المهارات المفضلة:

• الإلمام بمنصات مثل ServiceNow وSalesforce وMuleSoft وMicrosoft وOracle.
• القدرة على العمل بشكل مستقل مع التعاون عبر الفرق.
• مهارات قوية في حل المشكلات والتفكير التحليلي لتحديد وحل تحديات العملاء.
• الخبرة في بيع خدمات تقنية المعلومات أو الخدمات المُدارة أو الحلول القائمة على المنصات مرغوبة للغاية.

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تقنية المعلومات أو مجال ذي صلة (يفضل درجة الماجستير).
• الحد الأدنى 8 سنوات من الخبرة الناجحة في المبيعات في حلول تكنولوجيا المؤسسات أو التحول الرقمي أو مبيعات المنصات.
• فهم عميق لمنصات تحول المؤسسات وتقنية السحابة والأتمتة.
• سجل حافل مثبت في إدارة وإغلاق الصفقات الكبيرة والمعقدة مع تجاوز أهداف المبيعات.
• قدرة قوية على ترجمة الحلول التقنية إلى مقترحات قيمة تجارية.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي؛ قادر على التفاعل مع أصحاب المصلحة على مستوى الإدارة العليا.
• خبرة في قطاعات مثل البنوك أو الرعاية الصحية أو الاتصالات أو الحكومة تعتبر ميزة إضافية.
• الخبرة السابقة في العمل داخل سوق المملكة العربية السعودية مطلوبة.

المهارات المفضلة:

• الإلمام بمنصات مثل ServiceNow وSalesforce وMuleSoft وMicrosoft وOracle.
• القدرة على العمل بشكل مستقل مع التعاون عبر الفرق.
• مهارات قوية في حل المشكلات والتفكير التحليلي لتحديد وحل تحديات العملاء.
• الخبرة في بيع خدمات تقنية المعلومات أو الخدمات المُدارة أو الحلول القائمة على المنصات مرغوبة للغاية.