فريق الاستشارات الحلولية لدينا يعمل كشريك استراتيجي لمنظمة المبيعات، وهو مسؤول عن بناء رؤية مقنعة لحلول Workday لإدارة رأس المال البشري (HCM). وبصفتك أول مستشار حلول أول لـ HCM مقيمًا في المملكة العربية السعودية، ستكون عضوًا مؤسسًا في الفريق الأساسي المسؤول عن افتتاح وتوسيع سوق جديد لـ Workday في المملكة ومنطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا (META) الموسعة.
ستساعد في إبراز قيمة حلول Workday لإدارة رأس المال البشري وإظهار كيف يمكن تحويل عالم العمل للمؤسسات الرائدة في المملكة العربية السعودية والمنطقة الأوسع. ومن خلال العمل الوثيق مع نظرائك في المبيعات، ستساعد في دفع الفرص الجديدة بالإضافة إلى توسيع قاعدة العملاء الحالية. كما ستتعاون بانتظام مع إدارة المنتجات والخدمات/التنفيذ والتسويق وإدارة القيمة بشأن الأنشطة المتعلقة بالحسابات الرئيسية، مما يمنحك تعرضًا واسعًا للعديد من مجالات العمل.
ومع نمو قاعدة عملائنا في منطقة META، يدعم مستشارو الحلول أيضًا المشاركات الاستباقية لتسريع اعتماد المنتج وتحسينه، وتحسين الصحة العامة للعملاء وتمكين النمو المستمر للعملاء.
مقر العمل: الرياض، المملكة العربية السعودية.
القدرة على السفر داخل المملكة العربية السعودية والخليج ومنطقة META بنسبة تصل إلى ~50% حسب الحاجة.
حول الدور
نبحث عن مستشار حلول أول لـ HCM للانضمام إلى مؤسستنا ليكون أول مستشار حلول متفرغ لـ HCM في المملكة العربية السعودية.
يعمل مستشارو الحلول في Workday كمستشارين موثوقين طوال دورة حياة المبيعات بأكملها. نحن نتنقل في بيئة شديدة التعقيد تتطلب مزيجًا من الفضول والمرونة والقيادة. لا يقتصر دور مستشارينا على عرض الميزات والوظائف فحسب؛ بل يقدمون عروضًا تقديمية تنفيذية قائمة على القيمة وعروضًا توضيحية مخصصة للمنتج تحل تحديات الأعمال الفريدة.
ستعمل بشكل وثيق مع مديري الحسابات وزملائك من مستشاري الحلول عبر أوروبا والشرق الأوسط لدعم مزيج من الفرص سريعة الحركة والفعالة بالإضافة إلى المساعي الاستراتيجية الكبيرة التي تتطلب استثمارًا عميقًا. وبالشراكة مع فرق المبيعات ونجاح العملاء، ستضمن أن المؤسسات الرائدة في منطقتك لا تتبنى تقنيتنا فحسب، بل تحول أيضًا عالم عملها لتحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس.
ستلعب دورًا حاسمًا في تشكيل كيفية ظهور Workday في هذا السوق الجديد: جلب ملاحظات السوق إلى فرقنا العالمية، والمساعدة في بناء أدلة تشغيلية قابلة للتكرار للمملكة العربية السعودية والمنطقة، والعمل كبطل مرئي لقدرات Workday في إدارة رأس المال البشري والذكاء الاصطناعي في النظام البيئي المحلي لتقنية الموارد البشرية.
المسؤوليات الرئيسية
المساعي الاستراتيجية وتوسيع السوق
- قيادة دورة المبيعات التقنية الشاملة للعملاء المحتملين والحاليين في المملكة العربية السعودية والمنطقة الموسعة، بما في ذلك الاكتشاف المتعمق والعروض التوضيحية المخصصة للحلول وورش عمل الرؤية الاستراتيجية.
- الشراكة مع المبيعات لفتح وتطوير حسابات رئيسية جديدة في المنطقة، ووضع Workday كمنصة HCM الاستراتيجية المفضلة.
- المساعدة في بناء آليات وأصول ما قبل البيع قابلة للتكرار والتوسع مصممة خصيصًا لاحتياجات المملكة العربية السعودية وسوق META الأوسع.
الرؤية وتحقيق القيمة
- تحويل بيئة الموارد البشرية والقوى العاملة الحالية للعميل إلى رؤية ملموسة لمستقبل العمل من خلال عروض توضيحية تفاعلية قائمة على السرد القصصي لحلول Workday HCM.
- قيادة مشاركات الفحص الصحي والتحسين الاستباقية لتحديد القدرات غير المستغلة، مما يدفع القيمة طويلة الأجل للعملاء والاعتماد والاحتفاظ بالإيرادات.
- ترجمة المتطلبات التقنية والتنظيمية المعقدة في المملكة العربية السعودية إلى مقترحات واضحة موجهة نحو النتائج للتحول الرقمي.
التأثير التنفيذي والقيادة الفكرية
- تقديم عروض تقديمية وعروض توضيحية عالية التأثير لكبار مسؤولي الموارد البشرية وقادة الموارد البشرية والمديرين التنفيذيين لتقنية المعلومات وأصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي، ومواءمة خارطة طريق Workday مع أهدافهم الاستراتيجية.
- العمل كمستشار موثوق حول كيفية تحسين الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي والذكاء الاصطناعي الوكيل في Workday لتجربة الموظفين واتخاذ القرارات والكفاءة التشغيلية.
- تمثيل Workday في الفعاليات الإقليمية والموائد المستديرة والإحاطات التنفيذية كخبير موضوعي في HCM ومستقبل العمل في المملكة العربية السعودية ومنطقة META.
الذكاء الاصطناعي والابتكار الجدير بالثقة
- توضيح القيمة التجارية لنهج Workday في الذكاء الاصطناعي الجدير بالثقة بوضوح: كيف نعزز جودة القرارات ونقلل التحيز ونؤتمت الأعمال الإدارية دون المساس بالأمان أو الامتثال.
- عرض قدرات Workday المدعومة بالذكاء الاصطناعي في سياق حالات استخدام الموارد البشرية الإقليمية والتوقعات الثقافية.
التعاون متعدد الوظائف
- العمل الوثيق مع إدارة المنتجات والخدمات والتسويق وإدارة القيمة لجلب صوت العميل إلى خارطة الطريق العالمية واستراتيجية الذهاب إلى السوق.
- الشراكة مع أصحاب المصلحة في النظام البيئي (شركاء التنفيذ والتحالفات والمؤثرون المحليون) لدعم عمليات النشر الناجحة ونجاح العملاء.
المؤهلات الأساسية
- 5+ سنوات من الخبرة في مرحلة ما قبل البيع / الاستشارات الحلولية في منصات HCM أو تقنية الموارد البشرية السحابية (مثل Workday أو SAP SuccessFactors أو Oracle أو ما شابه ذلك).
- 5+ سنوات من الخبرة العميقة في مجال إدارة رأس المال البشري عبر مجالات مثل الموارد البشرية الأساسية والمواهب والتوظيف والتعلم وكشوف الرواتب و/أو إدارة القوى العاملة.
المؤهلات الأخرى
- الخبرة الإقليمية والسوقية:
- خبرة قوية في العمل مع المؤسسات الكبيرة أو متوسطة الحجم في الشرق الأوسط؛ الخبرة المباشرة في المملكة العربية السعودية مفضلة بشدة.
- فهم متين لممارسات الموارد البشرية والاعتبارات التنظيمية في المملكة العربية السعودية (مثل قانون العمل المحلي ومبادرات التوطين والفروق الدقيقة بين القطاعين العام والخاص).
- اللغة والتواصل:
- إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (كتابةً وتحدثًا)، مع القدرة على توصيل المفاهيم المعقدة بوضوح لجماهير الأعمال والتقنية على حد سواء.
- مهارات استثنائية في السرد القصصي والعروض التقديمية، مع القدرة على إدارة القاعة (افتراضيًا أو فعليًا) على مستوى الإدارة التنفيذية وتسهيل ورش العمل التعاونية.
- البيع القائم على القيمة والاكتشاف:
- مهارات اكتشاف على مستوى الخبراء؛ القدرة على كشف المحفزات الاستراتيجية للأعمال وترجمتها إلى رؤى حلول مقنعة وسرديات تركز على العائد على الاستثمار.
- الراحة في قيادة جلسات متعددة أصحاب المصلحة وإدارة الاعتراضات وتوجيه العملاء عبر عمليات اتخاذ القرار المعقدة.
- المعرفة بالذكاء الاصطناعي والتقنية:
- اهتمام قوي وفهم لكيفية تطبيق الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي والذكاء الاصطناعي الوكيل على المنصات المؤسسية وحالات استخدام HCM.
- القدرة على شرح القدرات المدعومة بالذكاء الاصطناعي وتأثيرها التجاري بمصطلحات بسيطة وموثوقة وذات صلة محليًا.
- الصفات الشخصية:
- المرونة: شخص يبدأ بنفسه ويزدهر في بيئات البناء الغامضة عالية النمو ويمكنه إدارة فرص متعددة متزامنة بدقة.
- العقلية الريادية: متحمس لفرصة كونه الأول في السوق، والمساعدة في تشكيل الاستراتيجية، والبناء من الصفر، وترك بصمة دائمة في قصة نمو Workday الإقليمية.
- القدرة على التكيف: مرتاح مع سرعة عالية من التغيير والابتكار المستمر؛ يتبنى التجريب والتحسين التدريجي.
- التعاون: يقدر العمل الجماعي وتبادل المعرفة؛ حريص على الشراكة مع الزملاء عبر المنطقة والوظائف العالمية لتحقيق أهداف مشتركة.
- المرونة: يظل هادئًا وموجهًا نحو الحلول تحت الضغط، سواء في مواجهة عرض توضيحي صعب أو جدول زمني ضيق أو متطلبات عملاء متطورة.
- التعليم:
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الموارد البشرية أو علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو مجال ذي صلة (أو خبرة مهنية معادلة).
