مدير المبيعات الإقليمي - الطاقة والإنارة

دورك
بصفك مدير مبيعات إقليمي - الطاقة والإضاءة، ستقوم بتطوير قنوات المبيعات، بما في ذلك الوكلاء وشركات التأجير. هدفك هو زيادة الحصة السوقية وحجم المبيعات لمولدات الطاقة الصناعية المحمولة، وأنظمة تخزين الطاقة، وأبراج الإضاءة، ومنتجات الطاقة والإضاءة المحمولة الأخرى ذات الصلة داخل الإقليم المحدد في فلوريدا وألاباما وميسيسيبي. ستقوم بتنفيذ إجراءات تؤدي إلى تحقيق مبيعات ونمو مربح يتماشى مع الأهداف والغايات الشاملة للشركة. يعد الاختراق القوي لقناة المبيعات، مقترنًا بتقديم خدمة عملاء على مستوى عالمي، أمرًا ضروريًا لتحقيق رؤيتنا المتمثلة في أن نكون "الأول في الذهن - الأول في الاختيار".

الأهداف الرئيسية
زيادة مبيعات معدات أطلس كوبكو للطاقة والإضاءة والحصة السوقية في الإقليم المحدد وفقًا لتوجيهات فريق الإدارة.
إدارة الوكلاء والمبيعات في الإقليم المحدد لتغطية الأسواق وتطبيقات العملاء واحتياجاتهم على النحو الأمثل.
اختراق الحسابات الاستراتيجية وتطوير علاقات مستدامة طويلة الأجل لتمكين أطلس كوبكو من اختراق قناة تأجير المعدات مع كل من شركات التأجير الوطنية والمستقلة وزيادة حصة العميل/الإيرادات داخل هذه الحسابات.
تحقيق الهدف طويل الأجل المتمثل في أن نصبح المورد الوحيد لعرضنا المتكامل والمتزايد من المعدات والخدمات والدعم.

المسؤوليات الأساسية
تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق نمو إيرادات المبيعات وأهداف الحصة السوقية داخل الإقليم المحدد.
بناء والحفاظ على علاقات عملاء قوية من خلال الإدارة الاستباقية للحسابات والاهتمام باحتياجات العملاء.
تقييم وتحديد تطبيقات العملاء لضمان التمثيل المناسب للمنتج والحفاظ على سلامة تطبيق المنتج.
تقديم منتجات جديدة والتواصل بميزاتها/فوائدها للعملاء مع التنسيق لعروض توضيحية للمنتج وتدريبات لعرض الإنتاجية وسهولة الاستخدام والأداء.
دعم أعضاء الفريق وممثلي المبيعات الآخرين من خلال تقديم التدريب ومشاركة عمل العملاء حسب الحاجة.
مساعدة نائب الرئيس الإقليمي في أنشطة تطوير السوق وإدارة الحسابات للحسابات الاستراتيجية والهدف.
التعاون مع مديري المنتجات والإدارة لتطوير برامج استراتيجية وفرص تطوير الأعمال.
مراقبة مستويات التسعير للبقاء قادرًا على المنافسة وتحقيق أهداف الربح.
تقديم تحديثات منتظمة عن ظروف السوق وأنشطة المنافسين والتهديدات/الفرص الناشئة لدعم تطوير المنتجات الجديدة والمبادرات التسويقية.
إعداد وإدارة المقترحات وأنشطة خطوط المبيعات باستخدام SAP CRM، مع ضمان دقة وتحديث معلومات جهات الاتصال والملاحظات وأنشطة تطوير الأعمال.
إعداد تقارير مفصلة عن الأنشطة لمراجعة الإدارة.
السفر بشكل مكثف (حتى 60٪)، بما في ذلك السفر ليلاً وأحيانًا في عطلات نهاية الأسبوع/العطلات حسب الحاجة.
تمثيل القيم والمواقف الأساسية لأطلس كوبكو في جميع التفاعلات.

لتحقيق النجاح، ستحتاج إلى
نشجعك على التقديم حتى لو لم تستوفِ كل متطلب. نحن نقدر التجارب والوجهات النظرية المتنوعة ونتطلع لمعرفة ما ستقدمه لهذا الدور.
للتألق في هذا الدور، يجب أن يكون لديك خبرة لا تقل عن ثلاث (3) سنوات في مبيعات المعدات الرأسمالية ضمن قطاعي التأجير أو البناء المدني، ويفضل أن يكون ذلك مع التركيز على منتجات الطاقة والإضاءة المحمولة.
يجب أن تحتفظ برخصة قيادة سارية وسجل قيادة مقبول.
يجب أن تكون قادرًا على السفر بشكل مكثف (حتى 60٪ من الوقت) بالسيارة أو الطائرة في جميع أنحاء المنطقة المخصصة، والولايات المتحدة وعالميًا حسب الحاجة لتنسيق الأنشطة.

تشمل المهارات المرغوبة:
إجادة استخدام أجهزة الكمبيوتر والهواتف الذكية وحزمة Microsoft Office.
الإلمام بمنصات إدارة علاقات العملاء و SAP هو إضافة.
مهارات قوية في القراءة والكتابة، بما في ذلك القدرة على تفسير المنشورات التجارية والإجراءات الفنية واللوائح.
القدرة على صياغة تقارير مفصلة ومراسلات تجارية، وتقديم المعلومات بوضوح، والرد بفعالية على أسئلة الجماهير المختلفة.

في المقابل، نقدم
ثقافة الثقة والمساءلة.
التعلم مدى الحياة والنمو الوظيفي.
الابتكار مدعومًا بالأفراد.
حزمة شاملة من التعويضات والمزايا.
الصحة والعافية.

موقع الوظيفة
هذا الدور عن بُعد بالكامل، مما يتيح لك العمل من أي مكان داخل المنطقة مع الارتباط بمركز خدمة العملاء لدينا في روك هيل، ساوث كارولينا.

معلومات الاتصال
فريق التوظيف: تاميكا كاربنتر